秦时明将销售策略经过改进，效果比较理想，香水的味道让路过的人产生了好奇，刚摆好摊位不到两分钟就有客人上门了。
“咦？真香！你这是什么袜子？不会是喷香水了吧！”一个女孩在摊子前蹲了下来。
秦时明心里一紧，一开张就让人识破可不好。
掩盖住心里的紧张，秦时明咧嘴一笑，说道，“确实是香水的味道！不过不是喷的香水，而是它的材料自带的。”
“哦？这是什么材料啊？真好闻！”女孩拿起一捆粉红色袜子在鼻子前闻了闻。
“素思！”秦时明说。
女孩淡淡一笑，说道，“塑丝？不会是塑料丝儿吧？”
我了个天，这女孩不简单！秦时明暗惊，还好提前做过准备。
防止对方看出端倪，秦时明哈哈一笑开始转移注意力，“它的材料我还真不清楚，不过我知道它的名字，《素昧平生的相思》，简称素思！意思是一个漂亮女孩，就像你，穿上这种带着香气的袜子，路过一处美丽的风景与一位帅哥擦肩而过，淡淡的香气让帅哥对她的背影产生了相思之情。”
女孩捂嘴娇笑起来，“咯咯咯……，你真逗！多少钱一双？”
秦时明也笑了，伸出一根手指说道，“一块钱一双！”
在和女孩说话的时候，一对情侣也蹲在了摊子前，听完秦时明的说辞，晃着男朋友的胳膊说，“我也要买！”
“好好好！买！”男朋友爽快的答应。
第一个女孩选了五双白色袜子，给钱的时候对秦时明说道，“素昧平生的相思和麻袋及不相符哦。”
秦时明没明白对方说的啥意思，想问问，对方已经起身离开。
她刚走，又来了三个女孩，叽叽喳喳问东问西，秦时明还是那一套说辞。
素味平生对爱情有憧憬的女孩非常有吸引力。
人就是这样，哪里挤就越往哪里钻，那对情侣选了十一双不同花色的袜子，给了秦时明十块钱，离开的时候，摊子前已经挤了两男四女，六个人。
摊子太小，六个人已经把摊子围起来，后面闻着香气吸引过来的人只能站在他们身后弯腰看着，等有人离开空出位置才蹲下身子探知好奇。
当然，不是每个人都被说辞打动，也有注重质量的。
“老板！这袜子耐不耐穿啊？”有个小伙质疑的问。
“呵呵，兄弟你觉得一块钱一双的袜子耐穿吗？”秦时明反问道。
“这个……呵呵。”小伙打了一个哈哈，心里想：是啊，一块钱一双确实不能和两块的比。
刚想走，秦时明叫住了他，“兄弟！先别走啊！你想想，这袜子一块钱一双，就算再不耐穿，穿一个星期还是有保证的，你看我穿的这双，都穿了十几天了，除了袜口有点松，别的地方既没漏脚趾，也没磨损的地方。”
说着秦时明脱下鞋子让对方看，摊子前的人都本能的往后躲了躲，那怕秦时明的脚不臭。
秦时明没脚气，也不臭，就算有一点汗臭也被香水掩盖了，他们根本闻不到。
第一次独自摆摊，被这么多眼睛注视着，秦时明心里还有些紧张，还好已经摆了几天，没有当初那么强烈。
重新穿上鞋，秦时明幽默的说，“别害怕，我没脚气！要是有脚气还卖袜子那就是伤天理了，害的美女传染上脚气找不上男朋友，还有帅哥找不到女朋友，那可就缺德到家了。”
“哈哈……”
“呵呵……”
“咯咯……”众人被他的幽默逗的都笑起来。
秦时明抬高音量继续对众人说道，“一双袜子一块钱，就算只能穿一个星期，那一个月有四个星期，四个星期就是四双袜子，四块钱一个月划算吗？”
众人想了想，四块钱对于他们来说都不算是钱，丢了都不会心疼。
秦时明自问自答，“很划算！我为什么这么说，第一！便宜！这你们都知道。至于第二吗……，就算你们买质量好的，两块五一双，能穿多久？你穿一个月吗？一个月能不能不破不说，就算不坏，你难道一个月不换、不洗吗？别人看到你整天就穿一种袜子，他们会怎么想？邋遢？不讲卫生？或者是别的想法？如果换成你，你的同事这样，你会怎么想？”
众人点了点头，虽然有点强词，但觉得对方说的也有一定道理。
“这第三就是关键了，它材料特别！你们也都闻到了吧！很香是不是？”
众人又点了点头，那个小伙开口说道，“喷香水了吧！”
“是！但又不是！”秦时明模棱两可的回答。
众人疑惑。
他继续说道，“每个人第一次闻到都会认为是喷了香水，我也同意你们的观点，所以我说是！但是！生产商说不是！他们说是用的特殊材料，袜子用一些药材浸泡过才生产的，所以看上去质量不太好，到底是喷香水了还是没有，说句实在话，我也不知道，我个人认为，这可能是加了一点香料，来掩盖药材的味道，不然你穿着有中药味的袜子到处乱跑，不知道的还以为你是个整天喝药的药罐子呢！你们闻闻看，这袜子是不是还有一丝草药的味道，这就是防止脚臭的配方。”
众人都拿起袜子闻了闻，看有人点头，都随着点了点头。
秦时明暗笑，什么草药味啊！狗屁！
疑心病多数人都有，好比是在吃羊肉串的时候，有人告诉他，“你吃的不是羊肉！这是猪肉上抹了羊油！”
那他的大脑就会传递一个信息，这是猪肉！不是羊肉，所以，味觉神经传给大脑的羊肉味就会变质，让大脑产生怀疑，脑海里想着猪肉的味，嘴里自然而然的感觉有了猪肉味，不然望梅止渴怎么会让人流口水呢？
摊子前已经围了十几个人，而且还有越来越多的趋势，秦时明感觉这次的讲解很成功，就连自己都差点信了。
牛皮吹完，接下来就等着收钱了。
要让所有人都相信是不可能的，至少有一半以上的人买了袜子，剩下的一半不排除他们不缺袜子的可能性。
到摊子前的人络绎不绝，秦时明一遍一遍的说，口沫横飞、口干舌燥。
付出总会有回报，快九点，带来的小半袋袜子已经卖出去小大半，摊子上被翻的乱七八糟像个猪窝，还有几只都被踩在地上都脏了。
九点多，人越来越少，秦时明等了五分钟看没人再来，于是赶忙收摊回宿舍，现在的他是真的太渴了，口渴难耐。