第36章(1 / 1)

“从明天起,所有的衣服价格上涨百分之十,并且,每一件衣服都注明详细信息,什么材料,由谁做的,当出现质量问题时,我们北极星包换,并且在报纸上发表声明,北斗星不是北极星旗下的产品,让大家不要被骗。”

如蕙想了一下,现如今不能跟李家打价格战,一个是会影响北极星的定位形象,第二,自己根基浅薄,跟李家这种大家族根本没法比,最后倒还会把北极星拖垮,既然北斗星用地价格竞争,北极星也得找出自己的优势拉开距离,本来如蕙的设计就是走在最前沿的,会购买,并且有能力购买的都是不差钱的人家,他们在乎的是面子是品位,是人无我有,人有我优。如蕙记得上学的时候,老师曾经讲过一个实例,曾经有一件商店的衣服标价五十挂在那里一整年都没卖出去,后来,要招店长时,老板让应聘者谁能卖出去这件衣服,谁就是店长,最后,一个小伙子把标签改为伍佰元,没两天,这件衣服就卖出去了,这件事情给如蕙的印象很深。

这两个月被打得措手不及,主要是北极星没准备,再一个,李家取名北斗星,也许会有很多人认错,还有,有一部分中产阶级的人,想买北极星却没能力,有相差无几但价格实惠的北斗星,也就被拉过去了。

北极星的优势,就是有如蕙这个设计师,所有的产品,都是最新款的,北极星成立以来,已经有了一定的品牌影响。现在就是要

拉开和别的品牌的距离,确立高档唯一的地位。

“现在提高价格吗?我怕会有顾客抵制,到时候更是雪上加霜。”后面几条刘志高都能接受,也认为这样处理是很合适的,但对于提高价格,现在已经是因为价格比别人高很多而业绩下降,再提高,情况就悬了。

“没事,按照我说的做吧。”如蕙打定主意了,解决事情就要趁早,要是拖拖拉拉的,等北斗星做起来了,北极星就危险了。

通过一系列的措施,北极星终于开始稳定下来,甚至有所上升,刚开始涨价时,所有人都议论纷纷,很多加盟商本来就已经在这两个月受了损失,这还加价,这么不靠谱的事情也不知道老板是怎么想出来的,很是反对,最后,如蕙承诺,如果卖不出去,北极星愿意原价收回产品,当然,如果盈利,这次的溢价就得归北极星了,也不能所有的风险都由北极星担了,还一点好处都没有不是,而且也不能养成他们只占便宜不吃亏的性子。

很快,这些措施就取得了效果,业绩很快稳定下来并且有所提升,那些加盟商们悔得肠子都青了就不是如蕙该管的事了,她只是愉快的算着这次赚到的钱。毕竟本来价格基数就大,每件衣服再涨百分之十,加起来那就不是小数目了。

如蕙刚放下心神,那边刘经理就匆匆赶来,

“老板,那李家派人过来,想把北斗星和北极星合作,掺一股。”

看来,北斗星是冲着北极星来的,想在是掺一股,但说不定哪天,如蕙就得被踢出去。如蕙决不允许那样的事情发生。

“答复他们,我们北极星是小作坊,容不下大佛,”如蕙拼着鱼死网破,也不能便宜了李家,只看那原来的小动作,就知道不是好相与的,这是看原来没弄垮北极星,转为怀柔了。如蕙从一开始就知道,当北极星成功了,就自己那背景,是挡不住人眼红的。

只有站在让人无法企及的地方,别人才会尊重,而不是垂涎。

如蕙自从答复了李家之后,就命刘志高密切关注李家的动作,不出几天,果然,李家并没有死心。

“老板,那边北斗星不知发什么疯,大量生产衣服,价格还在往下降,都已经不是在盈利了。”经过上次教训,刘志高很快就注意到了市场的变化,赶紧来汇报了。

如蕙听到这个消息,心下一沉,这是要仗着数量倾销,先抢占市场了,这样下去,北极星即使做得在高档,但人们如果接触的都是北斗星,自然而然的就会把北极星给忘了,自己再能设计出好的衣服又怎么样,自己已经给出了相应的范本,总有人能设计出同样的衣服。

但北极星可没法做同样的事,一个是没那么深的底蕴支撑,而且既然定位了高档,就必须物依稀为贵,烂大街的东西还能称之为高档吗?那就只能抢时间了,在北斗星还没有铺开市场之前,把北极星深入人心。目前,北极星只是在北京,上海,广州这三个地方有加盟店,而且因为定位和宣传原因,北极星只在上层比较有名气,但一般人还真不知道,现在要做的就是怎样通过宣传,把北极星的名气横向纵向的深入开来,不仅大城市,高层次的人知道,小城市,低层次的人也要知道。

就像香奈儿,虽然不是每一个人都买得起,但所有人都知道香奈儿是高档货,香奈儿也绝不会因为一个山寨就受到影响。

“刘经理,有什么办法能用最快的速度把北极星宣传出去?”

“老板,我们要不要请明星做个广告,前段时间乐城香烟的广告就做的很成功。”刘志高建议到,现在,为了弥补自己疏漏的过失,他只能尽力的挽回损失。

如蕙一愣,自己一个现代人居然没有想到这么烂大街的办法,主要是现在根本就没有电视网络,如蕙也就没考虑到这一层,真是犯了灯下黑的错误,做广告确实是个好办法,现如今,人们还是比较喜欢和信任公众人物的,总觉得他们说出来的话做出来的事总是对的。其实,这请明星做广告也就几个月前才有的事物,反响很热烈。

于是,如蕙联系了阮英娇,最近,即使如蕙没有特别关注报纸,也知道阮英娇是个话题人物,她的身世背景本来是一个破绽,但因为她离开唐风,又突破一千的千金小姐形象,转型拍摄了一部底层劳苦大众的励志革命电影,里边的革命思想引起了舆论轰动,使得她的形象从偶像逐渐转变成为大家了,事业取得的成功,加上背后心尘电影厂的公关,使得阮英娇从一个底层骗子变成了励志代表,一个通过自己的努力,打破阶级接线,获得成功的故事。她和几个男人的事情,也因为是被甩的那一个,成为了人们的同情对象。一下子不仅渡过了危机,更使得事业更上一层楼,甚至以后还有可能成为梅大家一样的艺术家。

听到是好友如蕙的求助,软英娇很爽快的答应了,她自己知道,她能从死胡同里走出来,不再纠结于爱情,多亏了如蕙的劝告,正愁没什么能报答的呢。

“终于想明白了?”

“是啊,想明白了,这个世界啊,靠山山倒,靠人人跑,只有自己才是最可靠的,爱情并不是生活的全部,其实唐风也不欠我什么,当初是他引导我进入的电影界,是他给了我一份事业,他能离开他的妻子,甩掉曾经的女友,为什么就不能甩掉我,他本来就是这样的一个人,也从来没有掩饰过,只是我自己着相了,自己太渴望爱情,反而被自己的幻想迷住了。如今,我有吃有喝的,发现没有爱情也什么过不下去的。”

虽然认识的时间不长,也远远达不到交心的地步,但如蕙很高兴自己的好友能从那段阴影中走出来,

如蕙带着阮英娇来到影楼,按照影响中的想法,坚毅摄影师布置好灯光,黑色的背景,一身华丽装束的美人高昂着头,俯视众生,右手高高举起,托起一颗星辰,上面用艺术字北斗星装饰,整个画面呈现出低调的华丽,高贵典雅,与时下的浓墨重彩很不相同,但一眼就能注意到。

很快,一张张宣传海报贴到了北极星的橱窗。‘美丽的女郎,穿最美丽的衣服,北极星!最好的选择。’。

阮英娇如今是全民偶像,一丁点事情都会无限放大,在所有公共场合从来都是北极星的衣服,更是使得北极星一点点侵占了人们的意识。

慢慢的,北极星和总算是初步稳定了龙头地位,但转后一想,如蕙又觉哪里疏漏了。

一天,正在画着设计稿,脑子里一闪,想起了李旦来,他不是纨绔么,怎么突然会搀和这种事,还这么有条理,就像商场的老油条,再说,李家主要还是官家,对经商并没有很大的成就,看来里边还有她不知道的□□。看来这件事可能并不会就此完结,北极星是不得放松一丝一毫了,就是不知道,什么时候会有动作。

还是得查查,哪有千日防贼的道理。

可意外的,派人详细调查之后,没有发现任何异常,就像是纨绔子李旦突然浪子回头,要创办一番事业一样,如蕙看着报告,那李旦的过去就是一坨狗屎,吃喝嫖赌,不务正业,简直就是渣滓摆败类,现在突然大转变,这样奋进,没有缘故,鬼才相信。

但实在又藏得深,看来还是得徐徐图之,这次,因为北极星应对的快,北斗星那里库存积压,完全是吐血甩卖,亏了一大笔,如蕙可不相信李家就能放得下。

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