1
他自信地看了她一眼，“好的，我知道了。那我怎样才算三个月达标了呢？”
“每个月完成二位客户60元的意外险保单，三个月完成六份意外险保单。或者三个月完成二份人寿险保单。”许晓婕右手手指并弄朝外一摆，一脸不屑地说：“都是很底的标准。”
确实低得让人不能容忍，马元峰感到这不应是他们两人交谈的内容，一定要得到她敬佩的眼神，他平静地问：“那我如果一个月就完成二份人寿险呢？能不能提前转为正式业务员？”
她神情一愣，从来没有一个新人这样提问题，都是愁眉不展地询问如何找到客户？马元峰居然说提前完成，难道是一个潜在的业务高手？她美丽的眼睛一亮，顿时化为温柔的笑意，“对，提前完成，就提前转正。这公司都有规定的。”
马元峰右边的嘴角向下一撇，神情颇为自信，初来乍到，他告诫自己还是低调一些。他点点头，“我知道了。”
2
深夜，马元峰睡在床上，最近，他总是心里很怡悦，因为他结识了许晓婕。真是一个漂亮的女孩，眼睛太有诱惑力了，太迷人了。他禁不住侧过身，闭着眼睛。胸部也很丰满，鼓鼓的，他喜欢看她穿裙子，她穿的都是长裙，如果是短裙就更性感了，但是保险公司有规定必须穿职业装，裙子下摆要过膝。许晓婕穿着裙子尽显妖娆的身材，她的腰怎么这么细呢？自己一个手臂似乎可以绕一圈。他脑海里自然又浮现许晓婕的臀部，臀部，许晓婕的臀部，他咽了一口口水，想起她小巧浑圆的臀部，他的身体紧绷，两条腿抻得直直的。
马元峰知道对一个新人来说，靠陌生拜访，白手起家，这三月确实是很困难的，每天像个没头苍蝇，到处乱撞，乱撞也就罢了，还要看人家脸色，听人家各种讥讽的、冷漠的、蔑视的话语，这是最难受的。这种痛苦，这种工作状态要持续三个月，那是怎样的一种浴火重生？
马元峰是不可能这么开始工作的，我怎么可能这么做呢？他自负地一笑。
马元峰花了一千元买了一个bb机，这是做保险代理人工作必须的配置，便于客户和公司与自己及时联系，代理人没有bb机是不可思议的。但马元峰私下想，过去，在没有bb机的时代，保险代理人是怎么工作的呢？客户是怎么与代理人联系的呢？不知道，没人告诉自己，后来马元峰时常能与柳明亮交流，但这个话题从没谈起。
马元峰还买了考克箱，一个人造革皮包装的长方形的扁箱子，专门放文件资料用，他在两周的培训中，见一些主任和资深的业务员穿着西装，打着领带，手里拎着考克箱，真的很帅。马元峰也买了一个，“妈，我手里提着这箱子怎么样？”
妈妈手里拿着抹布，仔细地端详儿子的形象，见他手里拎着大大的考克箱，不解地问：“你每天要管理这么多的文件资料？”
看着妈妈惊讶的眼神，他笑着说：“我又不是公司秘书，管那么多的文件干什么？”他双手捧着考克箱，夸张地张大眼睛，“这里面装的都是人民币。”
妈妈警觉地问：“人民币？”这么多的人民币，抢银行呢？
儿子一字一句继续补充说：“而且都是百元大钞。”
妈妈见儿子跟自己逗着玩，于是也逗着他说：“那我现在就打110，你抢劫未遂，少判几年。”两人都哈哈笑了起来。
见妈妈以为是在开玩笑，马元峰收起笑脸认真地说：“这箱子真的是装人民币的，而且都是百元大钞。”
“这一箱子百元大钞？”妈妈不相信地问
马元峰神态认真地说：“不是一箱子，而是许多箱，都是我做保险赚的。”
妈妈吓了一跳，捂着嘴又上下仔细端详儿子，这二天保险公司培训是不是把他脑子又洗坏了，一场高烧脑子才好了没几天。
3
周一，马元峰身穿深蓝色的西装，打着红底蓝斜纹的领带，颀长的身材，拎着一个里面只放了一支钢笔的考克箱，器宇轩昂走进民安运泰保险公司的营业一部大厅。他站在门口，环视四周，大厅里熙熙攘攘，人来人往，都是二三十岁的年轻人，都穿着职业正装，但神态举止却显得不够职业，有的一看就觉得素养不高。这些散乱的人群被分配在各个小组，除了主任有一个不大的办公桌和二三个平方的办公场地，其他代理人都没有自己固定的办公桌，所以自己一组的人都齐聚在主任的办公场地周围，就像一个个山头、帮派。
马元峰大步走向晓婕组，见许主任正与别人认真地说着什么，他站在办公桌旁，微笑地打了声招呼，“许主任。”
许晓婕转过脸，见马元峰穿着得体地站在自己面前，脸上顿时绽开美丽的笑容，“你好，马元峰。”然后对周围的人介绍说，“这是我们组新来的组员，马元峰。”肖涵柔热情地朝他微笑点头，表示欢迎，但其他几位都面无表情，只是微微颔首表示了礼貌。
周桐戴着一付金色镜框的眼镜，浓密的头发朝脑后梳，翻看公司已审核通过的给客户的正式保险书，连头也没抬，似乎根本没有听见许晓婕的介绍。马元峰睥视放在周桐面前的保险书，大约有二十几份，马元峰知道这是已经公司审核生效的保单，他一个人这个月已经做了这么多，马元峰暗吃一惊。
业务员没有固定的座位，马元峰就坐在周桐的身旁的空位，把箱子顺势塞进条桌没有拉斗的空屉里。“请你坐到别处。”一个礼貌而又冷漠地声音在他的耳边响起，他侧首十分不解地瞅着周桐的脸，这是公司大厅，又不是你的办公室，座位人人可坐。他疑惑地问：“为什么？”
“这是我的位置。你不能坐。”依然平静冷漠的声音。
马元峰正要与周桐理论，肖涵柔走了过来，拉了一下马元峰的手臂，凑在他的耳边悄声说：“这是周大师固定办公的座位，是公司规定的。”
这位是大师，这是大师的位置，马元峰连忙站起，连连道歉地说：“不好意思，我是刚来的新人，我不知道。”
周桐并没有抬头看他，依旧低头整理自己的客*户*资*料，只是略微和婉地应了一句：“刚来就要抢我的位置了。”
真是说者无心，听者有意，马元峰暗暗一惊，忍不住又侧首端视了周桐一眼，你没说错，我还真是来抢你位置的。
晨会开始了，先有一位总管在讲台前暖场，让大家放下手里的事情，晨会开始了，全体起立。马元峰也随着大家一起起立，他以为要奏国歌之类的仪式，音乐响起，是一首香港励志的歌曲《真心英雄》，他眼睛一亮，这歌他听过，正在诧异，难道大家站着听歌吗？歌声响起，几乎所有参加晨会的人员同声唱起。虽然歌声不够嘹亮，但听得出每位在唱的人还是带有激情的，尤其是唱到“不经历风雨，怎么能见彩虹？”，马元峰明显感觉到大厅里歌声嘹亮了许多。
歌声完毕，一位身穿长袖白衬衣，系着真丝领带的三十岁左右的男子小步幅奔到前台，微笑着接过话筒，“各位同仁，早上好！”声音洪亮、有力，整个大厅似乎也有了回音。
“早上好！”大厅里大家一起呼应。
站在马元峰身边的许晓婕轻声介绍说：“他进公司仅一年多一点已经升任主任了，下属有八十多人。三个见习主任。”
“见习主任什么意思？”马元峰不解地问。
“招募到二十个保险代理人，连续三个月这二十个人的业绩考核达到公司要求。就可晋升见习主任。”许晓婕轻声地说。
讲台前主讲的主任正在慷慨激昂地演讲：“各位，我们大学毕业后汇聚在这里，我们没有自己的房子，大部分人还没有成家，我们依旧生活在社会的最底层，我们已经奋斗了十多年，我们甘心吗？”他高昂起头，扫视全场，又大声地问，“甘心吗？”
场下有人大声回应，“不甘心！”估计是他团队的人。
“对，我们绝不甘心！为了我们的父母，为了给我们未来的孩子有一个宽敞温暖的房屋，我们拿起包冲出去，只有在蓝天下我们才有希望、才有未来。”主讲主任的话语充满激情，具有强烈的煽动性。演讲完毕，他获得了热烈的掌声。
晨会结束了，听完演讲，马元峰也颇为振奋，斗志激昂，问许晓婕：“许主任，我们公司的晋升体系是怎么样的？”
许晓婕靓丽的脸庞露出迷人的微笑，声音柔和地说：“你现在是见习业务员，考核合格后是正式业务员，然后是见习主任、主任，高级主任。”她指着不远处正与人谈话的人，马元峰知道那人就是今天上午晨会第一个说话的人，她凑近他的脸庞低声说：“他就是我们营业一部高级主任。”
马元峰侧首端视不远处的高级主任，四方脸，宽边眼睛，三十岁上下，大背头头发一丝不乱，一身质地精良的西装，深色的领带，马元峰知道九十年代戴领带还是很流行的，是白领的象征。虽然不太礼貌，但在保险代理人的职场，谈收入是不忌讳的，这工作很难做，没有收入的驱动是万万不行的，马元峰轻声问她：“他月薪一般多少呢？”
许晓婕右边的嘴角向下一撇，既讶异又敬佩地说：“三、四万。”为了让马元峰信服自己的话，补充说：“这么大的一个营业部，每个月的保费都是上千万，他怎么会没有这么高的薪水呢？”
三、四万的月薪，在九十年代初，中海一个中学教师的月收入也只有一、二千元。马元峰吃惊地张大了嘴巴，无限感佩地摇摇头，“太厉害了。”
“不要以为望尘莫及，你也有可能做到，”许晓婕不失时机地激励。
许晓婕虽然是鼓励自己，但经历了前世保险工作的马元峰心里明白，她说的不是空话，更不是假话，一切都由可能。马元峰一分钱没赚就买了一个一百多元的考克箱，就是用来装钱的。