“便宜没好货，”金晓明笑道，“就是因为我们的草药与别处不同，而且还具有相当不错的效果，所以价格上要相对贵一些！你想想，我们光是研发出来这种搭配方式，这如果拿到国外，估计也得发个发明奖什么的！将来等这种混和草药出了名后，医院就不会认为贵了！”
高主任说：“金哥，我们做生意讲究痛快，你这人不错，相信也是个痛快人，既然大家坐这儿吃饭，我就不跟你罗嗦，既然都有老中医们签名，就说明这种混和性质的草药质量肯定过关，到时随便一检验，结果就出来了！如果真的像他们所说的那样，估计就光是我们的医院，也需要订购一大批来！你也别跟我讨价还价，直接报个实价吧，合适的话到时就用你的了。”
金晓明愁眉苦脸思索良久，最后咬咬牙点点头，一脸沉痛地说：“零售价七折，不能再低了。”
高主任想了想，摇头说：“还是太高，我们量大，这笔费用吃不消。”
金晓明苦笑道：“高主任，我们搭配这种草药主要是人工成本比较高，其中有一款还是珍稀药材，这搭配起来有些慢！所以，我也没办法，七折是我的底线。”递给他一根烟，两人点上，又说，“如果要我让利，我宁愿让半折给朋友。高主任，你想不想交我这个朋友？”
话头抛出去了，就看他什么反应，他要是愿意交金晓明这个朋友，金晓明就给他半折的回扣。
得，碰上一只老狐狸，他淡淡一笑，愣没搭理金晓明。
他娘的，金晓明自己才赚一折半，你还要多少？莫非你想要一折？
金晓明只好给大家一人分一根烟，笑道：“吃，多吃点，别客气。小张，帮我招呼几位医师。”
张晶笑着举起杯，和几位医师碰杯干了。
高主任看看张晶，说：“今天你们留下的那份草药资料我看过了，还不错。我们的一些医院和药房肯定会用到。至于其他的中草药，我想你们也应该介绍一下！”
他娘的，这个老狐狸岔开话题了，就不给金晓明明确答复。金晓明只好说：“我们做草药就是做与众不同的，如果大家都有，我还凑什么热闹？小张做的就是多年来的品牌草药，质量挺好，比较受欢迎。我做的是普通草药，价钱便宜，品种又多。所以，我才在药材搭配上想办法！高主任，你说说，你会看中哪种？”
高主任说：“我看你们给的资料上介绍的草药就不错，不过你们也知道，今天来了很多厂家业务员，各种各样的草药都有，我们也看花了眼，呵呵，还真难挑选……”
金晓明明白了，这老东西在提示他，他两边都要吃回扣，就等他开出实际价码。
金晓明向张晶看去，悄悄指了指地面，张晶立即明白过来，装作不小心把筷子丢到地上，两人同时弯腰下去拣筷子，金晓明在她耳边说：“给他多少？”她低声说：“五个点。”随后一人拣了一支筷子坐回原位。
张晶接过金晓明给她的筷子，笑道：“真不小心。”就用湿毛巾擦拭筷子。
金晓明凑近高主任，低声说：“总量的百分之五。”跟着递给他一根烟，帮他点燃。
高主任微笑道：“金哥，小张，我这儿有份详细的医院采购草药的清单，你们拿去，明天再来见我。我这人不懂算术，你们按照上面的清单去配草药及报价，然后我再拿给医院看，你们务必做到精细一点，知道吗？”
金晓明一听明白过来，他想知道自己究竟能拿多少，还要看看他们怎样做这笔帐，给他医院一个不露马脚的价目表。当下点头说：“高主任，你尽管放心，明天我们就把价目表送来，绝无问题，你这个朋友我是交定了。”
高主任点点头，举杯说：“好了，下午还有工作，干了这杯酒，咱们撤吧。”
金晓明立即给每人倒满酒，说：“希望我还有机会来这儿请大家喝酒，来，我们干！”
喝完酒，高主任匆匆地走了。
金晓明结完帐，和张晶回到长安车里坐下，张晶说：“应该有戏，这家伙像个吃回扣老手，做法很老到。”
金晓明沉吟说：“估计别的中药厂家也给他开了价码，他想对比一下，不然不可能要我开价目表。”
两人各点一根烟抽上，张晶说：“未必，可能他背后还有主，他这笔回扣要分给好几个人。”
金晓明一想也是，点头说：“很有道理，他一定还要摆平医院里的领导，这样的话……我们必须给他个人安排一份回扣，不能算草药总价。他刚才在暗示我们，否则不会这么说。”
张晶笑道：“这个老狐狸，咱们要是不聪明，乖乖给他一份正常价目表，这笔生意可就泡汤了。”
金晓明急不可耐地说：“走，回市场去，今天我们要把这笔帐算清楚！”
开车回市场，来到金晓明的药店，金晓明让刘月娥招呼生意，王敏和他们一起算帐。这个采购清单确实大，就算弄得再详细也要算半天，他们三个埋头奋战两小时，总算得出需求量。
这笔生意……怎么说呢，比金晓明想象中差，虽然值得一做，但也吃不饱。
生意明摆着，是做还是不做？这已经由不得金晓明自己了！生意无论大小，只要有利润，哪怕利润少得可怜，对于刚开始的金晓明来说，他肯定是要去做的！
他娘的！金晓明多赚就只能多出钱，心疼也没办法，谁叫决定权掌握在老狐狸手中。
唉……和谐社会是啥意思？就是要让大家都有好处捞，谁也别漏下，否则你就和谐不起来。
第二天他们把价目表送到那家中医院，随后金晓明递给高主任一张纸条，上面注明：草药按总量百分之五，计两万一千一百元，其他回扣三万元，共五万一千一百元整。这笔回扣等货款结算后一次付清。
金晓明又在高主任面前亲笔写了几个字：签署合同、八千元整、高。意思是只要他定下合同，金晓明当天就给他八千块好处费。他点点头，当即扔了纸条，冲金晓明使个眼色，金晓明带着张晶离开，等他的回音。