滨海的夏季,热浪阵阵,潮湿的空气如同一块温热的浴巾,将路上的行人紧紧包裹,热得人有些喘不过气。
来到滨海一年了,成宇逐渐适应了这南方的沿海气候。
即使是冬天,滨江的气候不冷。
去年过年,成宇甚至只穿了一件薄薄的长袖,还被蚊子叮了几个包,痒得他半夜里起床点蚊香。
在滨海,即使只有极少数家庭拥有空调,也仅使用制冷功能。
这种气候对于创业者而言,是再适合不过了。
毕竟气温一冷,人就不想出门,只想瘫在家里取暖。
而创业者,尤其是事业初期的创业者,需要在外面到处转悠,无论是见人,还是做事,都讲究一个跑得勤快。
在九十年代,更是如此。
互联网才刚刚接入中国,信息时代的浪潮还未来临,手里拿着大哥大,也得出去跑业务,不然,这电话打给谁呢。
晨阳英语的扩张速度,正如这盛夏的滨江天气,热情似火,没有降温的趋势。
按照计划,成宇的公司今年底,将成为拥有十六家分校的英语中级集团。
之所以仅能成为中级,是因为公司还没有扩张到滨海以外的城市。
滨海虽大,人口也有600万,但始终只是一个城市,这一亩三分地,无论再怎么精耕细作,用再上好的种子和化肥,产量也是有极限的。
而且,根据经济学上边际效益递减的原理,扩张到一定规模的时候,即使市场份额还有占据的空间,想要蚕食剩下的蛋糕,也要付出不成比例的代价了。
成宇在拜访王胜利时,本想着还了钱,和老头唠几句就告辞,没想到对方如此盛情,让成宇有了“非分之想”。
这“非分之想”,就是让王胜利入股晨阳英语,以股份为代价,换取滨江集团的投资。
虽然前世只是一个英语老师,但是每天看手机新闻,免不了看一些财经方面的资讯。
成宇大概清楚,一个公司若是只有初始计划,而没有成形的产品,也没有初启动资金,大概率回去找投资人。
此时来送钱的,叫做天使投资人。
天使投资人,就是用不大的初始投资金额,换取一定的股份,等到公司逐渐壮大,有了一定规模,可以量产了,经营上也终于盈利了,如果还有融资需求,就会有第二轮,第三轮,甚至更多的轮的融资。
直到最后,企业上市了,投资人就可以选择退出,套现的金额,就是投资的回报。
晨阳英语已经是初具规模了,但是成宇和李扬一盘算,若是只靠自有资金,一步一步爬,这山虽然爬得踏实,但是速度未免也太慢了,难免被别人抢占先机。
毕竟,疯狂英语这个招牌,在滨海打开了知名度,一定会有人模仿和追踪,一旦类似的机构和品牌做起来,人家就算抄袭,只有手里有钱,就能比晨阳英语以更快的速度扩张。
到那时候,谁领风骚,就说不准了。
成宇思考了许久,大手一挥,对李扬说:
“我们不能再按照原有计划行事了,今年不但要把滨海剩下的十家分校建好,我们还要同时向其他的城市扩张,速度,一定要快!”
“可是,钱从哪里来?”,李扬有些担忧地问道,“还有,速度快了,质量能跟上吗?我们都这么年轻,盘子大了,我怕一下吃不消。”
成宇眼神坚定地告诉李扬,“钱的问题,你不用担心,我自有办法,我们钱不够,就找人来投钱,只要我们俩匀出来一些股份给他们,自然就有钱进来。”
“关于教学质量,你说的对,我们当下,就是要速度和质量两手抓,我有这个信心,你也必须有,李扬!”
成宇有这个想法,还有一个原因,就是被王胜利无意间刺激到了。
“在滨海,你斗不过他。”
王胜利对于成宇和李飞的暗中较劲,这样评价。
刚听到这句话时,成宇心里是一万个不服气。
其实,在成宇看来,未来盘子要做大,在滨江,迟早要和滨江集团产生交集。
这种交集,无论是竞争也好,合作也好,一块蛋糕放在那里,总有人要切分。
分多分少,要靠实力说话。
从王胜利在疗养院对事业的态度老看,老头是有要隐退的想法了,戎马一身,年过花甲,他要是想退位,也是合乎情理的。
眼下他还是半隐退的状态,就把集团的担子完全交给了李飞,李飞很可能就是王胜利指定的接班人。
对于成宇,王胜利可以在他最需要钱的时候,慷慨解囊,并对成宇挖走鹏光英语老同事的做法,只字不提。
但是李飞呢?刚一见面,他就提到了这件事。
未来,成宇和李飞的交锋,看来是难以避免了,只是早晚的事情。
成宇的想法是,撑着王胜利还没有完全退居幕后,这个时候,把滨江集团的利益,和晨阳牵扯在一起,形成一定程度上的利益共同体,都是自家人,即使斗争,也不会过于惨烈。
再不济,两者也可以处以一种微妙战略合作关系,保持表面的上的体面,不至于在明面上兵刃相接。
而若是有了滨江集团的资金支持,晨阳也可以在短时间内融到一笔钱,这样比单单靠自负盈亏,钱要来得更快,扩张的计划也可以更加激进。
其实,成宇从离开疗养院的大门,开上盘山公路开始,已经有了这个初步的念头。
他甚至有一种冲动,当场掉头,杀个回马枪,直接和王胜利把想法挑明!
但是成宇还是犹豫了一下,准备回去好好想想,再做打算,至少,也要有一个明确的计划书,才好和王胜利汇报。
凭借上一世粗略的金融知识,他知道,所谓融资,就是和投资人讲故事,画一个大饼。
这饼虽然是画的,但是要让投资人看到饼的模样,就产生食欲,垂涎三尺,欲罢不能。
在这个大饼里,投资人能吃到产量、业绩、利润和股份价值的一炮冲天,能感受到砸钱带来的,一种无以言表的参与感、成就感。
仿佛这钱一投下去,就会在不久的将来,创造一段历史,一段传奇!