知道姐姐打算招人,宋一成给她推荐了一个人。
“林素娟，你朋友？”宋锦斜睨着他，带着点探究的问。
“朋友,认识也不久。”宋一成正气凛然的道，“不然你问泠泠,她也认识。”
宋泠当然认识,素娟姐姐嘛，她有点疑惑：“素娟姐姐不是在五星冰棍厂上班吗？怎么忽然之间就要辞职下海了？还有,舅舅，你怎么和她一下子那么熟？”
母女俩一大一小盯着宋一成，看得他发毛。
举起手：“不是你们想象的那样,把脑子里的那些给我收回去。她吧，也挺可怜的，和家里人闹翻了。”
他讲了一遍林素娟的工作。林素娟的妈妈，之前是五星冰棍厂的工人,两年前的时候把自己在冰棍厂的职位让给了她，自己就等于提前退休回了家。她还有一个弟弟，比她小个三四岁，当时正在上高中，她爸妈寄予厚望，觉得肯定会考上大学,光宗耀祖。
“其实她弟弟就是个饭桶加废物，学习成绩也就那样，最后果然没考上。不过她爸妈把她弟当个宝啊,就这样让他赖在家里，也不让他出去干活。”
宋泠作证：“对，当时素娟姐姐买我们的冰棍车,就是说要给她弟弟用的。”
不过当时她们不知道具体情况原来是这样的。
宋一成气愤的道：“因为这个冰棍车，她家还觉得是她故意的......”
原来，林素娟把冰棍车拿回去之后，她弟就嚷嚷，妈把冰棍厂的职位给了你，你自己在门市部里吹着风扇拿着工资，然后让我在大太阳底下卖冰棍？说她自私自利，一点也不为他这个弟弟着想，连着她爸妈把她也给骂了一顿。
林素娟气得要死，她虽然在冰棍厂上班，但每个月的工资大部分都是交给了家里，自己连买一件衣服都舍不得，买个几块钱的帽子都要想了又想。而她弟弟在家舒舒坦坦的住着，什么家务也不干，和大爷一样，还来指责她自私自利
“后来，她弟谈了个女朋友，打算结婚。结果嫌她这个大姑姐不结婚就算了，还住在家里。她爸妈就让她自己出去租房子住。”宋一成道，“她一气之下，就直接辞职了，然后现在在外面租房子住。我也是见她一个女孩子，比较可怜，想着能帮一把就帮一把嘛。”
因为上辈子的原因，宋泠对这些重男轻女的事情一向感同身受，点头道：“素娟姐姐的确是很可怜。”
宋锦点头：“行，那你把她带过来吧，我也得先看一看。”
她弟和她女儿都认识，人应该是不差的，不过她没多大印象，还是得要先看一看。
“行，没问题。”宋一成喜道。
宋泠睁着水汪汪的大眼睛看着他：“舅舅，你还没有说，你是怎么和素娟姐姐熟悉起来的？”
宋锦点头，用同样的眼神盯着他。
宋一成打了个哈哈，“我先去通知她一声。”然后就用飞快的速度逃走了。
林素娟有点忐忑，虽然宋一成和她说他姐其实挺平易近人的。
她曾经在开业的时候远远的见过一次宋锦，是个让人一看就移不开眼的美丽女人，好像浑身都在发光的那种。虽然她后来很亲切的接待了她们，但林素娟在她面前总觉得有点自惭形秽。尤其是从宋一成口中听说她姐做生意做得那么成功的时候，这种小小的自卑里头还夹杂了一点崇拜。
这就让她更紧张了。
宋锦对林素娟的第一印象还不错，她穿着朴素但是并不土气，扎了两根大辫子，看上去苗条又秀气，说话温柔但绝不是那种怯怯懦懦的小小声，只是似乎有些紧张。宋锦其实在之前听说她硬气的从家里搬出来，然后坚定辞职决定自己讨生活之后，她就还挺喜欢林素娟的。在察觉的对方的紧张后，她先是亲切的问了几个生活上的问题，纯当聊天一下，果然林素娟在聊了一会儿后就放轻松了很多。
“那你现在有住的地方吗？”她问。
能在大过年的期间直接从家里搬出来，可以说是很有决心了。但细想一下，促成这决心的背后该是多大的委屈和痛苦。
林素娟点点头，“有的，我住在朋友家。”
“那就好。”宋锦放下心来，笑道，“我听泠泠说，之前你在冰棍厂的时候，对她们很照顾，还没来得及谢谢你呢。”
林素娟有点腼腆的摆手：“不用谢我，当时......我也是收了她们钱的。哎，说起来多亏了她们，不然我都没意识到，其实只要你多动动脑子，愿意多干活，才能赚到更多的钱。”
这个世界，付出和回报大多数情况还是成正比的。她本来是想要辞职后也自己做点生意，可惜工作了那么久，竟然没存下多少钱，连做小本生意的本钱都没有，这才意识到自己之前真的是太傻了。索性就想着先出来找点事情做，存点本钱，以后再自己干。正好宋一成想到他姐要招营业员，
帮她做了一下介绍，不然她还真有些焦虑。
没有什么比在一个母亲的面前夸她的孩子更能让她高兴的。宋锦的嘴角不自觉的翘了起来，笑道：“行，既然你之前也是在门市部做销售的，我们就开门见山。我这边招的营业员，可能工资和你以前会不太一样。底薪六十块，但是每卖出一件，你都会有相应的提成。”
“我明白的，多做多得嘛。”
林素娟在冰棍厂的时候就听说，南边有一些厂子正在改制，将平均主义的薪资制度改为这种多劳多得的形式，他们冰棍厂本来也跃跃欲试的想要尝试一下，但却被一群老员工们给抵制了，最后无疾而终。她倒觉得没什么，可能有的人只把字眼放在“多劳”上，但现在她的关注点是在“多得”上面。况且，六十块的底薪其实也并不低了。
“我可能会有一半的时间在店里，其他时间我要去忙别的事情。另外，两个工作时间段，你看看你选哪个，一个是下午一点到晚上九点半，一个是上午九点到下午六点。”
林素娟想了想，选了第一个：“我上晚班吧，这样您晚上也可以回去多陪陪泠泠。”
宋锦有点意外的看了她一眼。实际上这也是她自己的考虑，她让林素娟选也是想要看看她自己的意愿——如果她选了第二个的话，大不了以后就轮着来嘛。只是没想到，这姑娘这么贴心，闻弦歌而知雅意。
“行，那到时候咱们也可以换着来。”宋锦爽朗的笑，语气中多了几分亲近，“既然你和我弟弟认识，我又比你大一点儿，那你以后就叫锦姐好了。”
林素娟就这样，成为了“锦泠商铺”的第一位员工。
她性格好，虽然柔顺但是也会有自己的想法，而且勤劳肯干，每天晚上走之前都会把店铺里打扫得干干净净，盘货做账也都非常细心。唯一就是虽然之前在门市部做过营业员，那基本上那就是卖方市场，不需要她主动去推介，所以销售才能不能算突出。好在她肯学，做了一个礼拜后已经比第一天来上班要好。
总之，宋锦很满意。
她这一个礼拜，总算是享受了一把自己当老板的瘾，不用每天八点就爬起来，然后一直到晚上九点十点才回来。现在每天九点去店铺开门，打开林素娟的账本对一下昨天的账，再盘点一下店铺的货物，接待几位客人，上午就过去了。下午如果她没有别的事情，就留在店里，教林素娟一些基本的面料和尺码的知识，然后教她如何应对顾客，到了下午四五点，就可以施施然的下班回家了。晚上也不用再去夜市街出摊，可以陪宋泠去散散步，玩耍一段时间，一时之间，日子颇为轻松。
过了元宵，宋绣开学了，宋一成把吴枝花和宋永丰接了过来，就住他现在租的那间房里，然后自个儿去住了招待所。老俩口闲不下来，宋永丰帮宋一成守一下摊子，吴枝花则帮陆冬林给做做饭。当然，他俩最重要的事情还是去医院体检。
宋锦找了医生，是乔安平认识的人，当时他在宋家听到她要带父母来检查身体的时候就说可以介绍熟人。平民百姓都知道，要是在医院有个熟人，那可好办事太多了。
那位医生给宋永丰和吴枝花大概的检查了一下身体，然后列了张单子，告诉她最好是再去做一下这些检查项目。吴枝花看到那一行行的字，当场就有点心惊胆战。
“我身体好得很，就不用再做这些检查了吧。”
“阿姨，您这个年纪，这几个项目还是检查一下的好。”医生笑呵呵的劝她：“您女儿那么孝顺，我看过那么多叔叔阿姨，还是你们呀最有福气。”
现在这时候，可不兴体检这一说，就是身体上有了不舒服，很多人宁愿忍着也不会去医院的。医生一开始听到宋锦的诉求时，都有点吃惊。像她这样愿意出钱还有这个意识的，可太少见了。
一说到这个，吴枝花可不困了，略带着些得意的点头：“可不是，我女儿儿子都孝顺得很。”
宋永丰脸上也露出了笑容。这件事儿已经足够他在村里向自己的老友们吹嘘好一段时间了。
既然都这么说了，两人也就不再执拗，乖乖的医生说要干啥就干啥，最后花了两天的时候才把所有的项目都看完。结果要在三天后才能出来，反正现在也不是农忙期，宋锦就让他们在市区多住几天。
“我正好这两天要去县城，你们在这儿陪陪泠泠呗。”
现在都已经正月中旬了，该上班的也都已经上班了，各大办事机构也都开门了，他们也要赶紧的把这事儿也搞起来。
严如玉的效率极高，当然，也有赖于她的父兄都在政府机关任职，而且职位不低，于是身边的人脉相较于普通人来说也更广一些。元宵节还没到的时候，她就已经找好了办公室的地址。
“不是很大，但我们现在本来就人少，足够用了。”严如玉带她去
看新的办公室，推开门向她介绍。
这栋楼在县城的市中心，大约四层，当初建成的时候也挺轰动的。她找了其中三楼的两间租了下来，租金每个月加起来五十块。
宋锦看了一下，她现在的这间办公室里面空荡荡的，水泥地面，挂着吊灯，墙的下半段漆着绿色。屋子中间摆了四张桌子，应该是之前的单位留下来的，替她们省了一笔家具费。
这栋楼采光很不错，每间房都有两扇大大的窗户。她走过去，推开窗，噗嗤一笑。
“这不是国营商店的后门吗？”
“我可不是故意的。”严如玉轻笑。
到时候让那班人看着这边进进出出，还挺有意思的。宋锦嘴角扬起，关上窗户，去看另一间房。
“这间房里面的桌子我已经找废品站的人收走了。”严如玉道，“这间可以作为仓库。”
她们之前的布料和做好的帽子都是放在宋家，现在有了正规的办公场所之后，就可以挪到这里来了。严如玉还去工商局注册了公司，取名叫“锦玉商贸有限公司”，两人还是□□分。但是因为严如玉是日常管理者，付出的比自己要多得多，所以在宋锦的坚持下，她现在每个月还领有一份固定的薪资。
“我哥找人问了一下，营业执照应该这两天就会下来。对了，我和老杨约了今天下午两点过来。”
宋锦笑道：“老杨也挺果决的。”
“哇，他去年冬天那几个月，在我们这儿拿的提成，差不多就已经是他以前的一年工资了。”严如玉丝毫不诧异老杨的选择。任何人在这样的情况下，都不会不心动的。
老杨下午到的时候，看到宋锦露出笑容：“好久不见了。”
老杨其实并不老，他大概就三十出头，看上起很普通，但眼里偶尔闪过的锐利光芒提醒别人这是一位很精干的人。
老杨其实早就想要下海了，他的儿子刚上小学，妻子无业，家里用钱的地方多得是。而宋锦和严如玉为了把他招揽过来，开了极为丰厚的条件——工资倒是和他在国营商店的差不多，但却多了一份不菲的提成，并且承诺如果后续效益好，可以给予他干股分红。老杨在自己下海创业和加入她们这两者之间徘徊了一下，最终选择了风险比较小的后者。
宋锦和他的关系也称得上是还可以，笑道：“梅主任知道你要走的时候没被你给气死”
他可是梅主任手下的得力干将。国营商店几百家供应商，有三分之一都是由他维系，而主要负责的就是布料和衣服这一块。
老杨苦笑：“那我有啥办法？我得养家啊。”
他要辞职下海的决定让梅主任大为震怒，尤其是在得知他要去严如玉和宋锦开办的公司时，更是气得嘴都要歪了！这就是明晃晃的打脸呐！
他抱怨道：“这体制内太操蛋了，你拼命做和别人划水摸鱼拿一样的钱，我是受够了！”
正是去年他帮她们做帽子得到的佣金，让他坚定了要走的信念。
严如玉哈哈笑：“放心吧，老杨，咱这儿肯定是多劳多得，每个人都会得到应有的回报，该有的福利也都不会少。”
宋锦笑吟吟的朝他伸出手：“欢迎加入锦玉商贸，老杨同志！”
老杨和她一握手。
这是标志性的一刻，代表着她们那原始的、粗糙的家庭式工坊模式，终于迈向了正规化、现代化的道路。虽然前路依然坎坷，但却能看见光明。
老杨雷厉风行，一来就进入到了工作状态，先是要求了自己的工作必需品——电话。
“你放心，我们已经上报了，就等着邮电局派人来装。”严如玉道。
安一部电话可不便宜，两千多块钱呢。就连国营商店，也只有两部电话，一部安在领导办公室，一部就安在采购科。对于采购来说，电话可太重要了！
宋锦顺势把自己当时在广交会上拿到的一堆名片交给他：“这些都是当时参展的纺织厂商。不过他们在展会上只做外销，而且量都很大。我不知道他们平时做不做内销，到时候电话装好了，你一个个的都去联系一遍吧。”
老杨看着名片上的厂商名字，有点惊喜：“有些可都是挺有名的厂子！我都只听过名字，行，我到时候都来联系一遍。”
柳市所在的省并不算是纺织大省。而出于成本的考虑，他的厂家大多数都位于省内，方便来往和运输。有一些业内有名的纺织大厂，他都没有去过，但现在在宋锦给的这堆名片里却看到了联系电话。
采购嘛，能有个联系电话，事情就有了一个好的开端。
老杨很欣喜，顺便提出自己的意见：“咱们去年卖的帽子，听上去还挺多的，但其实和外面那些正儿八经的厂家比起来，量根本就算不上什么。”
他举了一个例子——不是做帽子的，这边专门做帽子的目前只有他们一家——是一家
做衬衫的厂，同样只是乡镇企业，但一年的出货量都有将近二十万件。
“但这样势必要有自己的固定车间，才可以做到。”宋锦皱眉思索道，“而这也会带来成本的急剧上升。”
“我不是咱们现在这种模式有问题哈。现在的模式其实挺好的，灵活、成本小。”老杨谨慎的发表自己的看法，“但也有一个缺点就是产能不够集中，过于依赖时节。假如正好接到一个大订单，撞上了农忙，那就很难搞。而且站在我采购的立场，只有量大，我和原料商这边才有更大的议价空间。现在很多厂家其实为了生存，也开始注重内销了。如果我们的需求大，一些外销的面料，我完全可以拿到更大的量，甚至还可以定制。”
宋锦对严如玉道：“老杨说的，是对的。”
严如玉也点头，她们都知道他说得对。去年一个很大的问题就在于他们拿的布料都是外销剩下的，就那么几匹，做了之后根本补不到货。不然，销量应该还能高上不少。
“当然，我也不是说现在立刻就要建厂。”老杨笑了笑，“也不能一口就吃成个胖子，小心撑死。”
“不错，所以这个也要作为未来的方向。”严如玉颔首。
她们大费周章的开家公司，并不只是想和去年一样，卖个一万顶帽子就觉得足够。要这样的话，和去年那样运作不就行了嘛，何必搞这么大的阵仗？
还有一个关键——
“咱们现在这个时代，你要是不进步，停留在原地，可能很快就会被别人超过去。”宋锦略有些焦灼感，是那种感觉自己处于浪潮之中的紧张，“所以，最大的关键其实是订单！”
只有订单多了，他们才有本钱去做下一步，再计划下下步。
她向他们分析现在的销售形势：“陵水市的批发市场现在我们已经有了稳定的客源，当然不能丢，后续还需要继续去拓展新的客户。但如果一直把范围局限在那儿的话，那短时间之内不会有什么太大的扩张。”
老杨对这些也比较清楚，赞同道：“不错，而且，我想提醒一下你们的是，现在百货商店和供销社才是销售的大头。”他补上一句，“最起码这一两年内都会是。”
“大的百货商店，我们目前可能还搞不定。小的那些我可以去尝试一下。”宋锦沉吟道，她抬起头，“两位，其实，只要有足够的竞争力，我们完全可以把货卖到广州去！”
十三行每天的出货量，她是见识过的。所以当她脑子里闪过这个念头的时候，她都觉得自己浑身的血液在沸腾。
是渴望！是兴奋！
老杨和严如玉对望一眼，又把目光转回了宋锦身上，意图昭然若揭。
宋锦：......
她苦笑：“我一个人可搞不定这些，我们得再招个业务员。”
招一个优秀的业务员可不是一两日就能搞定的事情。宋锦花了两天的时间待在县城和严如玉还有老杨做今年度的工作计划，第三天才返回市里面。
而市里面，有一个不好的消息在等待着她。
在带着宋永丰和吴枝花去医院拿结果的时候，医生告诉她：“在你妈的大肠末端发现了一个肿瘤。”
作者有话要说：解释一下，对于上一章出现的于春雯，大家好像颇有微词，这个角色呢主要是为了暗合上一世乔渡一开始认为宋锦是狐狸精的事。不过她并不是恶毒女配这样的角色，即使是上辈子也只是出于暗恋失败抱怨了几句，没想到被外甥给当真了，没啥狗血戏份。从戏剧化的角度来讲，对相貌堂堂且有着好工作好学历的单身的姐夫，有点出于小女孩心思的暗恋，放在八十年代这个略显封闭的环境里来看的话，并不算违背生活逻辑。如果走向是姐夫和别人结婚，自己失恋，然后怅然若失的回归到自己应有的生活轨迹上，这是正常的戏剧走向；如果是要死要活的阻挠姐夫和别人结婚，一定让他娶自己，这才是狗血的恶毒女配和姐夫文学，这篇文肯定不会是后者，大家可以放心。上辈子乔安平和宋锦没成，主要是因为两人性格和对人生规划的不同，这辈子要是两人还是没在一起，也只会是因为自身的问题。再强调一遍，本文主要是以创业和女主母女俩的成长为主，角色可能会多样化，但不会太狗血，偶尔可能会有那么一丢丢，哈哈哈哈。
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