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第398章 人选(1 / 1)

燕大宝顿时被吸引了注意力,瞪圆了眼睛,盯着秦小鱼,问:“秦小鱼,你不是一直在做生意吗?为什么还那么穷啊?”

宫五也好奇:“我也奇怪啊,你不是天天都送货,天天都卖货吗?为什么还是这么穷啊?”

打量了她一眼,说:“就算你没穷到那个程度……”她咂咂嘴一脸的纳闷,“秦小鱼啊,这都什么年代了,你能不能不要穿这明显是磨坏了的衣服啊?”

秦小鱼伸手拍拍膝盖,气定神闲的说:“哦,本来是好好的,不过有一次下雨,我骑车过一个水洼,我以为是水洼,结果她妹啊!那是个水坑,然后我就摔了一跤,这里就摔破了。我这裤子也是三十块钱买的呢,牛仔裤!”

宫五惆怅:“秦小鱼我看到你的裤子我相信你是真穷了。你说你到底为什么这么穷啊?”

秦小鱼这些也跟着惆怅了:“这个……我也不知道啊,你说我天天累死累活的,忙的跟陀螺似得,我为什么还是那么穷呢?”

宫五问:“你有记账吗?有账本吗?买多少记多少的那种?”

秦小鱼一脸忧桑,“我记了下,我看账本的时候,我发现我挺有钱的,但是我身上就是没钱,小五你那么聪明,你帮我分析分析,这到底是为什么啊?”

宫五正是愁怎么跟她拉近关系的时候,平常肯定当没听到,但是现在不行啊,她拿了宫九阳的钱,宫九阳还把小白菜的保险费承包了,她怎么着也要帮一下啊

中间隔了燕大宝,宫五伸手:“你把你账本拿我看看。”

秦小鱼立刻从随身的一个破背包里掏出一个厚厚的皮面本子,“都在这里了。”

宫五低头,随手翻了翻,问:“哪里是你从你开始送货的账本啊?”

秦小鱼伸头,燕大宝瞪圆了眼睛看她,秦小鱼说:“从F那里开始,你看看。”

于是宫五认真看了看,秦小鱼做生意不行,不过小账本记得很清楚,每次送货的日期和时间有没有付钱这些都写的一清二楚,她仔细的看着,然后抬头问秦小鱼:“你第一次送货是不要钱的,让他们代买的,他们有没有让你送第二次啊?”

秦小鱼点头:“有啊!”

宫五问:“送货周期一般是多久啊?”

秦小鱼回答:“有很长时间的,有很短时间就要补货的。”

宫五看了她一眼,“那之后给他们送货,要钱了吗?”

秦小鱼回答:“第一次都没要钱,后面要钱人家肯定不乐意啊!”

“你傻啊!”宫五瞪眼:“想想也知道要钱啊!你自己想想,你头一回不要钱是图什么?因为人家不认你的货,你为了打入市场,只能这样,之后人家让你补货,说明这货还不错,消费者认,就等于从你这开始进货了,你不趁机要钱,不穷你穷谁啊?”

秦小鱼:“……”睁着一双漂亮的眼睛,无辜的看着宫五。

宫五握拳:“你穷是有原因的。因为脑子不够用。”

秦小鱼:“……”好气哦,但是却要微笑,因为需要宫五的帮助啊,她只能微笑。

宫五深呼吸,说:“你回去之后,把这些账本整理一遍,其中很长时间才要补货的,你可以放弃这个代销点,因为周期太长,你也赚不到钱,还要自己先垫钱。补货周期短的,老板要货也积极,这样说明客户源稳定,老板想赚钱,肯定愿意卖那种好卖的货。你的货肯定自己的优势,比如比其他套套便宜这些。这样的店你就不能垫钱送货,你的人力成本不算啊?”

指指她的裤子,“你这条裤子钱总要在你送货的时候赚上来,要不然什么人力成本?你的劳动力,你平时吃饭出行,这些都要钱啊!”

秦小鱼咔吧眼,“哦。”

宫五觉得这人真的不适合做生意啊,可是没办法,这货好像就跟生意干上了,这么多年都没放弃,可见她有多自信自己是个女强人。

“秦小鱼啊,你去跟老板谈的时候,千万别说从今天开始,不能不给钱要货了,这样老板肯定不接受。”宫五吸吸鼻子,看了她一眼。

秦小鱼问:“我不这样说,那我怎么说啊?”

宫五握拳:“你当然要编理由啊!这样,你到时候就说,XX老板,公司现在规模越来越大,生意也越来越好,所以规章制度也就严格了,你就说你之前是跟公司申请,才达成了先送货后付款的方式的,但是现在公司正规了,不允许这样的,否则就要你垫钱……”

“可是现在就是我在垫钱啊!”秦小鱼说。

“所以你穷啊!”宫五气死:“你垫钱,他们又不知道,你现在不想垫钱,就要想法子找出合适的理由让他们相信。公司就是个幌子难道你要跟他们说是你不想垫钱?人家还跟说你不想卖你的货呢。你又要不垫钱,又要把老板给安抚住,让他们觉得你是站在他们这一边的,这样的话你目的达到还不得罪人。你自己想想是不是?”

燕大宝在旁边忍不住说了句:“秦小鱼你怎么这么笨啊?我都听懂了。”

秦小鱼瞪了燕大宝一眼,“我知道你聪明,别欺负人!”

宫五赶紧说:“哎呀燕大宝是替你着急,没人欺负你来着。”

燕大宝点头:“就是就是!笨还不让人说!”

罗小景就在旁边听他们叽叽喳喳的说话,好一会过后,他突然说了句:“秦小鱼你卖的是什么啊?要不要入驻超市啊?”

原本还吵着一团的三个人瞬间齐刷刷的看向罗小景,“你再说一次?”

罗小景被吓了一跳,磕磕巴巴的说:“呃……我是说我只要是有包装的东西,都能入驻超市……”

秦小鱼瞬间跳了起来:“我要!”

宫五警惕,瞪了罗小景一眼,罗小景立刻说:“不过这事要经过我爸同意,因为他要权衡考虑市场,所以如果有竞争对手在同一家超市的话,可能会打架,所以要想入驻,肯定要调查一下才行的。”

秦小鱼立刻说:“没问题!可以调查!”

宫五撇嘴:“小景都说了要经过叔叔的同意,你现在高兴的太早了,先坐下,我们还没分析完呢,要是真成,到时候我也去跟叔叔说清,我跟叔叔是老交情,你就来人家家里一回就好意思提要求?秦小鱼你脸呢?”

秦小鱼瞬间焉呆下来,嘀咕:“什么嘛,欺负人……”

扭头注意力对着宫五:“小五啊,你说你说,你继续说,我听着呢。”

宫五说:“说白了,你现在的钱都压在货上面,就算平时赚的也是小钱。啧啧啧,”宫五惆怅的说:“这个……脑子是个好东西啊,小鱼啊,你得随身带啊。”

秦小鱼伸手摸摸自己的脑门,说:“我带着了呀,你脑袋不是跟身体一起走啊!”过了几秒才反应过来:“小五你说我没脑子!”

宫五叹口气:“我就随口一说,你还真信啊!来来,继续说,”燕大宝坐在只中间,虽然身体往后靠,尽力给她们让位,但是耳朵还是竖起来听,“你先要取消周期太长的位置,然后就是把付款方式改为先付款,后发货。你一个女孩子,身上带钱肯定不安全,现在科技发达,最好是通过网络转账,这样安全。”

秦小鱼点头:“小五,你怎么这么聪明啊?”

宫五说:“我一直都很聪明,你不要太崇拜我,我会害羞的。我们继续说,然后就是小景刚刚说的入驻超市,这肯定是个很好提议的,但是秦小鱼,这也所有问题的。资金,你根本就没有资金你没发现吗?你以为送货那么好送啊?厂家可以低价给你经销,但是不可能免费提供给你,等你卖了再付钱,你肯定要垫钱拿货,然后大批量发给超市。青城有这么多家超市,你真要家家都谈成了,你就发大财了。”

秦小鱼咂嘴,被宫五说热血沸腾,“我让我爸把房子卖了……”

宫五看了她一眼,“你这真是一点都不了解行情,你家几套房子?你知道哪家超市的生意一定好?不同的超市在不同的地方,消费人群和消费能力也不同,你把大批的货压下去,结果人家只愿意买贵的,质量更好的,因为人家有那个消费能力,你说你有多少钱经得起你折腾?”

秦小鱼顿时被打击的七零八落,瞬间焉呆下来:“那……那怎么办啊!”

宫五看了她一眼,说:“这还不简单?你没钱,但是你有商机,有你货源,现在又想到了渠道,你现在要做的肯定是拉投资啊!”

秦小鱼一脸茫然:“啊。”

宫五说:“拉赞助拉投资,现在的生意人不都这么做吗?你只要找到一个有钱的又没时间亲自打理的合伙人,这样你们就形成了合伙形式,你来打理生意,对方入股,你说,这是不是更保险?你赚的肯定比现在的小钱多,同时,风险也被分担开,你一半,对方一半,你的风险就是万一失败,你耗费了时间和精力,而对方耗费是钱财。反正对于穷人来说,时间和精力一点都不值钱。”

秦小鱼被最后一句话打击的差点趴地上,“小五你太坏了!”

宫五摊手:“我说的是实话啊!你干嘛这样啊!”

本来就是啊,有钱人的时间和精力那是真的值钱,每一分每一秒都在进账,穷人呢?浪费几年都没知觉,因为不管浪不浪费,都没钱。

罗小景就在旁边看着,他真心觉得宫五那张嘴真的会说,一溜一溜的,总能说出一堆大道理,有没有意义不好说,但是很容易让人信服啊,最起码他听了多少觉得有点道理的。

宫五斜眼看着秦小鱼,问:“秦小鱼你说,我说的对不对?”

秦小鱼抿嘴,认真的点了点头,“我觉得你说的挺对的!”又问:“那我现在就是缺个投资人,是吗?”

宫五点点头:“对啊,肯定啊,你好好想想,认真的想一想,你身边有没有那种又有钱,又没时间打理小事的有钱人?”她把本子摊开,放在她面前,说:“来,把你能想到的都写出来,然后跟我讲讲他们的家庭、年龄、背景等等相关情况我帮你分析分析看看哪几个有可能投资。”

秦小鱼一听,赶紧掏出比笔,低头,真的开始认真的想把自己身边知道的有钱人都写了出来。

宫五一看,直了眼,没想到秦小鱼写了十几个人。

她看着那些名单,清了清嗓子,说:“秦小鱼啊,你要找的投资人,肯定不是有个几百万身价就算有钱人的,你要知道啊,他身价几百万,那么他手里有的闲钱愿意投资的是不是也有几百万,他透出几百万是他的全部,还是九牛一毛?这些你都要想好,别人家一套房子一千万,你就觉得这是个富豪,万一他的全部身价都在房子呢?你让人家拿什么投资?卖房子?这其中的风险你承担得起吗?”

秦小鱼咔吧眼,赶紧低头,把上面的名字划掉了一个,一个,又一个……

最后剩下的只有三个人。

秦小鱼认真看了看,盯着其中一个名单,又看看另外两个,然后她指着其中一个名字,问:“这个人什么情况啊?”

秦小鱼歪着脑袋看了一眼,说:“这是我的一个客户,买过我的产品,作为公司福利买的。我送货的时候去过他的工厂,好像挺大的。我觉得他应该有钱。”

“多大年纪啊?”宫五又问。

“四十多岁,不到五十岁这样。”秦小鱼问:“这也有影响?”

宫五瞪了她一眼,“当然有啊!经过社会人士调查研究,像男人四、五十岁的时候最容易出轨,他这个年纪肯定老婆小孩都有了,你说,你一个单身年轻貌美的姑娘跟这样一个人成功人士近距离接触,对你有什么影响?你自己想。”

秦小鱼瞪眼,“能有什么影响啊?我们是谈生意啊!”

“是谈生意啊,但是秦小鱼啊,你有没有想过他的年纪这么大,他老婆是不是也这么大?这样的话,要是让人知道你跟人家老公天天在一块,说是谈生意,那人家不知道究竟谈什么啊,会怎么想?”宫五盯着她,追问:“万一说你是小三怎么办?”

秦小鱼气死:“我才不是呢!”

宫五摊手:“我知道你不是啊,但是别人是不是这样想,谁知道啊?这个社会你又不是不知道,什么人都有,乱七八糟的想法的人也比比皆是。这个人我是不建议你合作,因为后续的未知麻烦太大。”

秦小鱼鼓着脸蛋,说:“那这个人呢?”

宫五又问:“怎么认识的啊?”

秦小鱼犹豫了一下,才说:“我的追求者,是个富二代,特别特别有钱,我觉得他应该会愿意。”

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