当龙逸峰告诉他二姐自己要开公司的时候,她二姐简直不敢相信。
她们那边还忙着担心龙逸峰考进大学的学费,他自己却说自己的要开公司。但是,听说他资金已经准备好,就差一个符合法定年龄的人来担任法人,打电话给她的目的,就是邀请她帮忙担任法人,她才相信自己弟弟说的是真话。
龙逸峰还告诉她,在深港打工的堂兄龙海刚也要回到铜人,帮他做事。见弟弟真的是想要做一番事情,她决定从海东省回到铜人市来帮助他。她知道,自己这位从小到达都是有自己的主见的,既然他要开公司,自己去帮帮忙是应该。
龙逸峰在肖毅的帮助下,在市中心步行街人流量最大的二楼租了一个三十多平方米的店面,附近还有一家价做办公设备的,另外还有一个同行,做电脑生意。价格不贵,才二十多块钱一个平方,不过在时下的铜人来说,也算是一笔较大的投入。
准备好一切,堂兄龙海刚那边也基本上谈好一家国内比较有名的品牌公司联想,不过要从省代理那里拿货。据介绍,该公司对市级代理的要求高,投入的费用比较大,铜人还没有人做。区域经理还说,可以让龙逸峰先拿货,暂时不需要做区域代理。另外。龙海刚还和自己厂里商量,决定与工厂的批发部保持合作,从他们那里进一些杂牌电脑,可以用来做组装机。
龙逸峰上课,大部分时间走不开,所以电脑技术和进货方面,基本上由龙海刚负责。注册公司方面,还得麻烦肖毅叔叔。
看在龙逸峰已经成为自己财神爷的面上,肖毅自然义不容辞答应他的要求,并表示有的环节还需要法人在场,所以需要龙逸峰的二姐帮忙。龙逸峰的二姐夫则负责开车,业务开展以后负责送货。
大概人手已经具备,只等公司开起来,可以再招聘店面销售员,还要培养几个销售和售后服务人员。
大家齐心协力,一个月以后,所有的东西全部完成,龙逸峰请大家吃饭。
除肖毅年纪大一些,其他是和龙逸峰有关系的年轻人,有肖静、龙海刚、二姐和二姐夫,另外还有一个亲戚介绍过来的田亚林。作为幕后老板,龙逸峰非常高兴,率先站起来对大家说:
“经过一段时间努力,我们终于把公司开起来了。我把公司取名为逸新电脑有限公司,意思就是要以全心的面貌面向社会的发展。在此,感谢大家的对我的支持,公司目前处于创业起步阶段,可能过得要艰苦一些,但我保证给大家的待遇,每个月都会定时兑现。等以后咱们有一定的基础,保证福利和待遇一定随之上升。来,干杯!”
说完,举起手中的饮料,大家有的拿着啤酒,有的拿着饮料,都站起来,热热闹闹地碰杯。在坐的都知道,虽然这个电脑公司并不大,但是来之不易,特别是对龙逸峰、龙海刚等人而言,尤其重要。他们从偏远的山村走来,第一次以创业的姿态站在城市的舞台,值得庆祝。
另外,电脑生意在当下的铜人,绝对算新生事物,如果做得好,市场前景很大。
第二天,龙逸峰照常上课,店面由二姐和龙海刚管理。由于是刚开业,业务量很少,他们主要负责整理店铺和仓库。龙逸峰明白,目前铜人市绝大部分人对电脑不熟悉,只有一些单位在用。因此,他决定把中心放在单位客户上面。
经过与龙海刚商量,两人决定先帮龙海刚和龙逸峰二姐印刷一些名片,来店面的客人就送二姐的名片,而龙海刚专门负责到各个单位,把他从商家那里带来的dm单和龙海刚的名片发放到各单位上去。这样坚持一段时间,一定可以让更多单位知道逸新电脑公司。
只要客户有印象,以后购置电脑的时候,肯定会想到他们。
事实证明龙逸峰的想法是对的。由于铜人还不发达,发传单的人不像深港市那些沿海城市那么多。而且,电脑算是一个新鲜的玩意。龙海刚到每个单位,都能引起他们的好奇心,再加上龙海刚能言会道,还学过一些电脑知识,顺便把在深港市电脑普及的情况对各单位领导一说,还真受到大家的欢迎。
开业不足一个月,逸新电脑公司就卖出将近80台电脑,一下子就实现盈利!开门红,那可乐坏龙逸峰等人,他们决定按照既定思路大力宣传,期待打破市场。
九零年代末,电脑已经在沿海普及,但内地却还比较少,不过也处于一个发展的时期,开始有普及的势头。很多单位和家庭意识到电脑办公时代已经到来,有能力的单位积极配备电脑。
经过一段时间的经营,龙逸峰的团队已经有十二个人,从销售到售后,从采购到仓管,应该是目前铜人市最大的电脑销售公司。
由于很多客户刚学会使用电脑,所以经常出一些小问题和小毛病,有的人甚至连开机、关机等基本操作都会忘记,还有的主机打开,却忘记开显示屏,也要打电话到公司说自己的电脑有问题。
龙逸峰要求他的五个售后人员必须随叫随到,以最跑满的热情为客服服务。另外,还要加强业务学习,充实自己的同时,实时给一些单位客户提供电脑知识普及和指导。慢慢地,他们良好的售后服务,以及精湛的技术态度得到很多客户的认可,他们增加购置电脑的时候都选择逸新电脑。
年底,龙逸峰还接到一个大单。
铜人学院为正在专升本,需要增加自己的软硬件设施,其中多媒体教室和电脑培训室就是计划之一。他们计划增加4个多媒体教室,6个电脑培训室,一共需要将近八百多台电脑。
当他们找到逸新电脑的时候,龙逸峰和龙海刚决定请肖毅叔叔带龙海刚一起去谈价格,肖毅主要冒充老板,让客人看起来成熟一些。龙海刚则是扮演本职角色,做技术员。由于本地除了逸新电脑,其他家公司根本就没有这个实力,最后订单被他们拿下来。整个订单包括电脑桌、电脑、网线等等,还要包安装,采用的是联想品牌机,对方要求在年后的三月份就要安装完毕。由于订单量大,他们签订完合同就收取百分之五十的定金,并和联想公司区域经理联系,拿到比较低的工程价格。
经过多方努力,他们在年底学校快放学的时候,终于顺利竣工并通过验收。
因为这工程,逸新电脑为龙逸峰带来丰厚的利润之外,还在当地电脑市场上打出名号,所绝大部分学校和单位都知道,逸新电脑公司是一家有实力的电脑公司。同时,他们趁机把联想电脑的市级代理权拿到手中。逸新,终于成为铜人市电脑的第一大公司。各种单位三台五台的订单也随之而来,龙逸峰的团队人数一下子增加到30人。
除团队客户的大订单,其他的小单也开始稳定增长。另外,电脑维修、配件销售等业务也开始给他们带来一定的利润增长。为进一步扩大市场占有率,他们特意定做一批鼠标垫赠送给所有的客户,每个鼠标垫上面印上逸新电脑公司的经营产品范围、店面地址、销售及售后联系方式等。
可以说,短短三个月时间,逸新公司就成功地占据铜人市场。一方面是龙逸峰胆大的决策,另一方面也与市场对电脑的需求有关。当下,电脑逐渐普及到西部城市,正好被龙逸峰抓住机会,所以公司才能一举突破。
另外,通过龙海刚在深港的工厂和电脑学校学习到的知识,他们的工作人员对电脑的零配件非常了解,同时还把技能传授给其他来到逸新团队的新人,一帮有朝气的售后服务人员为公司的销售带来名声和效益,同时也为后期服务带来了利润。
龙逸峰决定,年终一定要好好庆祝庆祝。
而且,年后要把开办网吧的事情提上日程,在市区开设铜人市第一家网吧!不过,现在他最重要的事情,是决定要不要去北平参加刘总那边举办的小型画展。