约翰听到约翰·史密斯的话没有任何意外和惊讶,约翰·史密斯到来之前黛妮就已经把通用汽车公司报表以及约翰·史密斯出席一些重要活动的事件,摆在他案前,一个上台没四年的总裁,连续两次去了华夏,如果不是对华夏有意思,至于去了一次又去一次吗?
不过约翰·史密斯的眼光还是挺让约翰吃惊的,他知道华夏未来会是什么样,这是因为活过一次,可人家约翰·史密斯没有,所以光这份眼光和前瞻性就十分了不起。
“你的个想法很好,积极开拓海外市场,我也很看好华夏的未来。”约翰微微点头,但突然又话锋又一转:“不过,我有句想和你分享,这句话来源于华夏,叫:橘生淮南则为橘生于淮北则为枳。意思是同样的橘子长在不同的地方,味道就会不同,就像你把蓝山咖啡移栽到美国来,味道就与它们长在蓝山上不同,这是因为地域的因素。
你想开拓海外市场这个想法很好,但是会不会橘生淮南则为橘生于淮北则为枳呢?我们的车辆是以国内的需求设计生产的,这样的车辆拿到华夏去能不能适应水土,满足那边消费人群的需求?我觉得不一定。美国和华夏国情不一样,消费者不一样,审美不一样,市场也会不一样。
比如我们国家不缺汽油,油价也非常便宜,但华夏却不一样,早几年华夏首都燕京的公交车还在顶着煤油包,现在虽然好一些,但油价却很贵,就算未来华夏不缺汽油,油价也便宜了,但那边的人想法却我们不一样,他们喜欢存储,他们比我们节约,我们这么高的耗油量适合他们吗?我们粗旷张扬的设计风格适合他们吗?我觉得不一定。
如果我们只是照搬国内的做法,我们的车辆在那边一定不如日系、和欧系讨喜,因为日系耗油量比我们低,欧系的外观设计比我们精致,所以我希望你在开拓市场的时候不仅要带着先进的技术,更要站在对方的角度上去思考他们需要什么,而后做出改变。”
美系车的代名词就是油老虎,而且外观设计也不是很讨喜,所以约翰觉得应该改变一下,至少在华夏市场需要改变。不然真不是日系和德系的对手。
而约翰的话让约翰·史密斯陷入到沉思中,他一直认为只要把最先进的技术和管理带到华夏,就能得到庞大的利益,但经过约翰这么一说,他发现事情远远没有这么简单,他忽略了市场不同需求也会不同的道理。
“我明白了boss,您的意思是我们必须在不同的市场提供不同需求的车辆,不一定要与国内一样,完全可以因地制宜。”
“嗯。”
约翰满意的点点头。
“我希望你回去后好好研究华夏市场,研究那里的消费者。”
“我会的,boss。”
事情谈到这也快结束,约翰不准备留约翰·史密斯吃午饭,但就在他准备开口送客的时候,约翰·史密斯突然道:“boss,我有个请求,希望能获得您的同意。”
“你说。”
“我仔细看了你给的设计图,上面的车辆我觉得非常棒,希望您能同意我们推出民用版。”约翰·史密斯这话算是违心话,一辆图纸上的车能棒在哪里去,他主要是想着既然为约翰生产座驾要开一条新平台,那就不要浪费,完全可以将这款车定成高端车,少量生产,多多少少应该会有几个人买,这样也能把建平台的钱给挣回来,毕竟生产线放在那你不用也是浪费了。
“可以。”约翰同意约翰·史密斯的提议,他又不是封建君主不搞那套专属性。
“那能不能请您为这款车取个名?”约翰·史密斯将命名权这种事给了约翰,看来昨天晚上的夜没有白熬,让他终于开窍。
“行,让我想想?”约翰摸着下巴沉思起来。
“就叫它领航者吧!我希望它能成为凯迪拉克的领航者,带领凯迪拉克披荆斩棘,取得辉煌。”
“谢谢boss。您取的这个名字寓意很好。”约翰·史密斯这话是由衷的。
而一旁的黛妮也眼睛一亮,约翰终于算是取了个还不错的名字,不过她不知道的是,这名字也是约翰抄袭的,文抄公这种事做第一次可能会有些内疚,但做的次数多了,脸皮也就厚了,心里也就慢慢习惯了。
打发走约翰·史密斯后,约翰继续留在书房里办公,随着《阿甘正传》上映的日期越来越近,他每天需要处理的工作也越来越多。
“boss!宣传短篇已经制作好了,戴文姑姑让我问你,这个短片什么时候播放?”黛妮坐在一旁的沙发上抬头看着约翰。
“在电影上映的前一天吧。”约翰想了想回道。这个宣传短片是他让扎克·施耐德去非洲拍的公益短片,现在已经制作好了,就等与观众见面。
“时间会不会太短?”黛妮有些异议。
“不会,这个时间刚刚好。人的冲动不能持久性,大多都只能维持一段时间,宣传片太早播放就算有效果,也会因为时间太长而慢慢消磨掉效果,所以我们在电影上映前一天播出直到电影下档后停止,不给人们冷却和回归理智的时间,让他们看见宣传片,就第一时间冲进影院买单。”人冲动起来的时候就是一瞬间的事,很快又会回归理智,所以约翰必须抓住时间,让这些受到影响的人尽可能走进影院买单。
这招虽然看起来有些卑鄙,利用人们的同情心,但销售本来就是件利用人心的事,大商场的布局,超市的货物摆放,食品店的装修颜色,哪一件不是潜移默化的在利用人心,而且《阿甘正传》又不是烂片,票房收入约翰又没有揣进兜里一毛钱,所以这种利用约翰没有半点内疚,总比那些装残疾、装上不起学跪在天桥上乞讨的人好多了,更比那些卖假药、假疫苗、地沟油、往奶粉里参东西的商家有良心多了。