团队是开放的，在不同阶段都会有新成员加入，高团队凝聚力会让团队成员在短期内树立起团队意识，形成对团队的认同感和归属感，缩短新成员与团队的磨合期，在正常运营期间，促使团队的工作绩效大幅提高。
因此，高宇轩想通过组员以史为鉴，从基本的自我介绍开始，让新组员更快的融入到团队，团结在自己的周围。
胖女孩自告奋勇，做起了自我介绍：“大家好，我叫林舒洁。来自福州，请大家多多指教。”
“大家好，我叫王友松。来自福清，请大家多关照。”比较瘦小的个子，说话却铿锵有力。
组员自觉的依序一一介绍了自己。
“很好，大家互相都认识了。下面我们言归正传，关于之前大家所说的问题。我现在拿王友松和客户还在互动的报表来作为范例，大家请看大屏幕。”高宇轩指着墙壁上的投影仪说道“你们可以先浏览一遍，等下我会提问问题，看看大家有什么不同的观点。”
话落，高宇轩滑动指间的鼠标，点出了所要参照的范本，在每个重要节点都会故意停顿一下，看看大家能否理解得了自己的良苦用心。如果有心，肯定会发现端倪。
组员浏览的速度不慢，大致等同于走马观花，真正能够领悟精髓的却屈指可数。
高宇轩考虑到组员水平参差不齐，决定从有过从业经验的林舒洁开始“舒洁来说说，这一篇当中的可取之处在哪里。”
林舒洁也不矫情，点出了几个节点措辞上的缺点，尤其关键的在于报表中和客户说道自己如何接触到现货，又如何通过关系，给自己投资开启了方便之门这个节点上。
“大家有什么要补充的吗？”高宇轩环视了一圈。
全组人员鸦雀无声！
“大家要学会善于发言，勇于发言。不能想着祸从口出会被人耻笑，而选择明哲保身好吧，这样大家永远都进步不了。”高宇轩敦敦教导着“再说，说错了也没关系。你们不要以为：说的不对就是惹祸，被我抓住把柄，然后对你们进行再教育。老实说，我也不愿意唠叨。会说你们，也是为了你们好。”
全组组员千姿百态的姿势，倍显慵懒。唯独不敢和高宇轩对视，只要他的眼神扫到哪，哪个人瞄上一眼就迅速转移视线。
高宇轩只能恨铁不成钢的回到正题上“下面我来说一下，里面关键的点到处存在哪些问题而让客户踯躅不前。”
（第一：客户在并没有产生对现货有兴趣的情况下，你不能一味的强塞给客户关于现货的一切，要学会循循善诱。）
(第二：在了解客户资金的时候不能过于轻浮。换位思考，如果是别人问你银行卡里有多少钱，你会说吗？）
（第三：讲诉自己经历要生动，准确应用词汇、做到词简意骇、情景逼真。）
高宇轩讲完这些需要注意的事项，又举了几个实例来对照，让他们更容易接受。就好比生活中的逼真效果从哪来，这得从细节做起。假如你去做投资，肯定会参照与本身事业密切相关的讯息。就好比对于现货，更多的讯息会从新闻上获取，如此客户也不会存在性别之分而怀疑女人去看新闻的动机。
业务的范围，高宇轩承上启下，与自己当初的情况一脉相承。不想过多的介入到他们的世界，扼杀了组员的奇思妙想。
在自己组建团队之初，李总就交代过：不要对职员太严苛，让他们觉得压力山大，产生消极的抵触心理。多一点和蔼可亲，让他们以饱满的精神，策马驰骋。
择其善者而从之，其不善者而改之。这话成了高宇轩的口头禅：从自己慢慢采纳李总的建议起，尽可能多的心怀宽容。只要不是严重恶劣的问题，都会以说教来代替惩罚。事到如今养成了组员目无尊卑，随性而为的习惯。让自己悔不当初，说多了都是泪啊！
“以上所述，大家好好消化。纪律上我再强调一下，全部给我坐端正了。不要东倒西歪的成何体统？”高宇轩语重心长的纠正着大家的态度。
团队里也有循规蹈矩的职员，从他们那里拿两个典型的人物作为比较。该夸奖的要表扬，该惩罚的要批评。打一耳光，给个甜枣恩威并施、
“最近一段时间呢，纪律很涣散。尤其是个别的同志，上班心不在焉。小动作不断，甚至还有出现上班睡觉的情况。至于是谁，我也不点名了。希望只此一次，下不为例。”高宇轩认为能否自觉主要还是靠职员本身，每天开会会都照例强调是很有必要的。
水满则溢，适当的威慑能让组员反省，收敛就好。如果批得太狠，落了面子反而会把组员推到自己的对立面。达到效果就不再浪费时间，让组员分秒必争的珍惜时间去开发客户。
“主任，你别站在我的背后，这样我和客户聊不下去。”林舒洁对站在身后的高宇轩提出了异议。
高宇轩很错愕，对于这样的无痛**并不感冒“别废话，我又没说话，怎么就影响到你了呢？
“因为你站在我身后，我不自在啊。怕聊的不好，被你骂。”林舒洁自己都觉得这理由有点牵强附会。
“那只能说明你聊天不够投入，如果你忘我的和客户在聊。质量会好上许多，而且也不会发现我的存在，你认为呢？”
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林舒洁来的时间不算太短，新环境的制度也应该早已适应了。现在还说这许多冠冕堂皇的理由，实则是想我的关注点不要放在她身上，对于这一类人的小九九，高宇轩心知肚明。
“主任，我这客户已经切过了，现在不知道怎么转接到你手上，你过来帮我看一下。”比较受高宇轩认可的王友松朝着我喊了一声。
高宇轩粗略的浏览了一遍聊天记录“这个客户有炒股，而且炒的不理想。对我们来说，这种客户是可遇不可求。既然切到现货上了，那我们就更应该塑造优势对比。不要可以去体现，我们要让客户自己去比较。”
“例如，利用股票的单向弱点以及每天波动幅度的限制。我们所投入的资金总额，每天最大的收益是多少。换成亏损的话，是建立在每天盈利后资金的累计上。以此类推，久而久之，我们的收益和亏损不成正比。”高宇轩举了个几何数的例子。
“明白了，那我现在可以把他转给你吗？”王友松很紧张首次转接能不能成功。
“凡事顺其自然，不要刻意为之。能不能转接你都要迈出这一步，失之东隅收之桑榆。”高宇轩鼓励着王友松。
每天这样的情节都在上演，指引的路上依然任重而道远！