这个疑团当然不会影响马学文的生活,因为他现在可顾不得什么林少,考虑的完全是自己企业接下来怎么去运作,至于林少等人的事情只能以后再说,更何况眼下对方已经离开,他难道还要追着赶尽杀绝?
只能是给自己提个醒,时刻警惕一点,记着曾经有一位很厉害的人被自己给得罪了,若是东山再起,绝对会来找马学文的麻烦,若是没有东山再起的机会,自然也就能少了这些顾虑,不管如何做人多点警惕性肯定是好事。
这天马学文正和张婷婷出来工作,一上午已经跑了十多家小摊,都没有取得什么太大的成果,不过好在他们也算是有了业绩,这几天下来,至少成交了三四单,拿出来一部分提成,这趣÷阁钱虽然没有在新文化报赚的多,但是张婷婷非常满意,哪怕是赚一千块钱,也是她曾经打工一个月才能赚到的工资。
更何况三四单就是三四千块钱,两人平均分下来能有一两千的收入,这才几天的时间,一个月下来,如果按照两天一单的成交量,三十天就有十五单,一个单提成一千块钱的话,还有一万五千块钱的收入,均分下来七千多,哪怕是很多白领级别的主管,也绝对没有这么高的工资,所以张婷婷才会非常满足于现状。
“一会你要不要和他们说?”来到一家麻辣烫的门前,马学文突然对张婷婷道,这几天跑业务,张婷婷也跟着说了不少,所以他想给对方一个磨练的机会,就是让张婷婷主要去谈这件事情。
张婷婷闻言想了想,最后鼓足了勇气对马学文点头道:“行,那我试试吧,不过你一定要帮着我说话,我可能会忘一些什么,只要紧张就会有这个毛病,到时候你别光顾着笑我。”
嘱咐了马学文一遍之后,张婷婷才迈动脚步走了进去,别看这家麻辣烫店面不小,但是里面的客人实在少得可怜,大中午的只有一两桌,服务员都在那闲着望景,所以马学文才选这么一家,也是有他自己的考虑。
进入店里之后,服务员连忙迎了过来,问两人想吃点什么,这时张婷婷目光越过服务员,看到收银台的女子之后便对服务员笑着道;“不好意思,我找一下你们的老板,一会在点东西吃。”
说完她就走到了收银台坐着的那位女子面前,先是十分客气的打了一下招呼,然后便开始介绍快消品牌,最后才说抱歉占用了对方的时间,这个顺序是张婷婷自己摸索的,和人打招呼首先会建立起一个联系,然后紧接着就说自己需要推广的内容,最后在客气的说一句打扰收尾,至少不会没等话说完的时候被人轰走。
马学文则一直在张婷婷身边听着,偶尔也会提点两句,那位老板听完之后摇了摇头,并没有别的表示,这时马学文从包里拿出一张纸,上面是手工趣÷阁画的简单地图,附近的商家,以及客流量,还有一些自己的见解和分析。
然后他便对老板解释上面的内容,包括客流量的分析,受欢迎的店面,这些马学文平时一走一过都会记在脑袋里,只不过现在放在了纸上,这样看上去更加直观,最重要的是在给客户推广的时候,有一个让人信服的东西。
首先一打眼看上去就让人比较容易接受,至少能证明马学文下了不少功夫,不像一些推销员款款而谈,说的都是自己产品多好多好,然后对这家店的需求,以及客人的需求都没有了解,马学文则完全相反,他拿出来的都是最实际的东西,明眼人也好,不懂的人也罢,只要稍加解释几句,都能听明白他说的东西。
最后这位老板的反应可想而知,虽然他并没有对这个项目马上就产生多少兴趣,但是脸上的厌烦之色消退很多,没有立刻把马学文和张婷婷轰出去,这就已经是成功的一大步!不管最终能否合作,但是这件事情首先让客户接受了,至于是否选择就看他们自己的需求,马学文从来不会强迫人做不喜欢做的事情。
这就是他推销东西成功的秘诀所在,他会告诉你这个东西有多好,有多符合现在的需求,以及对你有什么影响,你了解这些之后,买不买是你的事情,我的任务已经完成了,就是让你了解足矣。
把推荐和销售分成两个环节去做,而不是一味的推销,为了卖东西而去卖东西,所以他的成单量才会这么高,换做张婷婷来做就有天壤之别,走了几家小餐馆之后,马学文和张婷婷直接去商场里面吃了一顿快餐,吃的东西当然是汉堡和鸡块,这是张婷婷提出来的,而马学文也很乐意带对方过来吃。
因为他国外的团队,曾经拿出去一大趣÷阁钱买了国外两大快餐品牌的一点股份,这两个快餐的每一份收益,都有马学文的一点分成,虽然不多,但是积攒下来的数量足够庞大,这也是为什么马学文会有自己想做快消品牌的想法,他知道这两家快餐虽然很有名气,但并不代表所有人都加盟的起。
未来二三线城市也将会成为餐饮消费的主角,到那时各种快消品牌遍地开花,马学文要在这之前把自己的品牌先树立起来,最起码也要占领国内一线二线城市,结合他要做的团购以及外卖,绝对会起到事半功倍的效果!
无论到什么时候,餐饮都将会是人们必不可缺的一个重要消费,互联网做的最好,也是为了服务大众,可以说互联网起到了一个桥梁,实际最重要的还是两端的人,一端是供货,一端是消费人群。
如果没有供货渠道,互联网很难自产自销,除非做的是全虚拟,只要有任何实体性的东西,就少不了这个环节,消费人群自然不用多说,任何一个行业,不管是实业还是全虚拟,都必须有人去消费和关注才行,否则不管做的多好都没有任何意义,所以马学文的想法就是,真正把互联网和实业彻彻底底的捆绑到一起。