时至今日,陆家的产业已经是一个市值数百亿的事业王国,集建材、房地产、酒店业、旅游业于一身。
陆家一条龙似的产业链,是一种得天独厚的优势,是别人完全不能复制的。
“用霸道的方式,牵引赌客的脚步!”听到这句话的时候,陆心宜的眼睛已经闪闪发亮,忙问道:“那你觉得我们可以怎样牵引赌客的脚步?”
林羽宸道:“如果你不想抄袭,不想参与到恶势竞争之中,那么你大可以不去理会陈家的什么抽奖!”
陆心宜疑问道:“可是我不参与其中的话,我没有客人啊!”
林羽宸道:“这只是暂时的,因为你已经用不着去跟他们的赌场争客源了。”
陆心宜又问道:“可是我不跟他们争,我上哪拉客源呢?”
林羽宸弹了个响指,“你可以在世界的每一个角落,每一个地方,每一个坐上珠城班机的乘客上拉。”
陆心宜:“嗯?”
林羽宸道:“据我这的了解,你们陆家早在前年的时候,就成为了一个国际航班公司的大股东,同时在珠城还拥有计程车公司,大巴车公司,船务公司,拥有别人无法相比的特殊优势,既然如此,你们干嘛不将这些公司彻底打通,将他们载到度假村来,让他们自动自觉的走进星河大酒店的赌场呢?”
陆心宜心头大震,目光亮得不行的看着林羽宸!
一言惊醒目中人,林羽宸的话无疑是当头棒喝,她一直都想着怎样把客源从陈家的赌场拉回来,却忽略了自身所拥有的有利条件,如果将这些利用起来,她确实没有必要再去跟陈家争什么了,因为她已经不用在珠城拉客,而是从全世界拉客。
林羽宸继续道:“除了我刚刚所说的那些,你们陆家……”
陆心宜打断他道:“林羽宸,你不要老说你们,你们好不好?”
林羽宸道:“那我该说?”
陆心宜很坚定的道:“我们!”
林羽宸汗了一下,但还是改口道:“好,我们除了拥有那些公司外,还在全世界有各种各样的星级大酒店以及旅游公司,这些资源也都利用起来,变成全产业联合的话,让赌博从单一的盈利模式走向更复杂更庞大的多元化盈利模式,那个时候,你还用愁生意不好吗?”
至此,陆心宜终于彻彻底底的明白了林羽宸所说的“无法吸引他们的眼球,那就控制他们脚步”的做法,心里也开始有了自己的一些想法,虽然有些模糊,但这已经足够让她兴奋起来了。
心情激动与欢喜之下,陆心宜抿了抿唇,终于第一次心甘情原的主动伏到林羽宸的身下,准备用自己的温柔来回报他。只是当她要拉开林羽宸的裤链之际,他却拦住道:“等等!”
陆心宜微停一下,随即又反应过来,指了指办公室侧边的小门道:“那里面是洗手间,你去洗洗吧!”
林羽宸摇头,“我说的不是这个。”
陆心宜道:“呃?”
林羽宸道:“怎样将赌客迎进门,我相信你已经开始有了想法。可是怎样留住赌客,你想过了吗?”
陆心宜愣住了,“这……”
林羽宸突地又道:“其实,赌客也是留不住的,因为他们输光了自然会离开,我说的是,怎样才能更让他们心甘情愿的留在赌场内!”
陆心宜目光又是一亮,“你又有主意?”
林羽宸点头,“有一点!”
陆心宜道:“那你赶紧说!”
林羽宸有些猥琐的道:“那我说了之后,你先伺候我,然后我们再深入切磋!”
陆心宜的脸色忍不住红了,嗔怪的道:“林羽宸,你怎么这样呀,什么事都跟我谈条件。咱们是谈恋爱,不是谈生意好不好!”
林羽宸则道:“我倒是觉得,谈恋爱和谈生意是一样一样的。”
陆心宜好奇的道:“这话怎么说?”
林羽宸道:“因为谈恋爱和谈生意都有一个谈字,区别在于,恋爱一般是两个人谈。生意却有可能很多人谈。谈恋爱和谈生意一样都有着双方的目的,前者是为了结婚生子组织幸福家庭。后者则是为了盈利,怎样促成合作,将彼此的利益最大化。”
陆心宜撇了撇嘴,有些许郁闷的道:“很多人的恋爱,都是两个人谈的,只有你的恋爱,才像谈生意一样:组团的!”
林羽宸:“……”
陆心宜甩甩头道:“先不说这个,你赶紧说说你的主意!”
林羽宸端起陆心宜给自己沏的茶,喝一口润了润嗓子才缓缓的道:“赌博和其他所有娱乐业最大的不同就是:娱乐业是固定投资,循环利用,价值的体现依据客人的多少而有所表现。它并非不产生价值,只是它的价值更多体现在人们的感情之中。但是将赌博划到娱乐业之中。其实是对赌博那根本性掠夺性质的经营手段的一种掩饰而已。赌博最大的特色不是制造感官享受,而是它天生与自己的顾客就是相对立地冲突关系。这是任何其他商业行为所无法比拟的一个巨大差别。”
陆心宜并没有嫌他长篇大论,反倒听得十分认真,因为她很清楚,林羽宸不是个普通人,他的一句话,一个建议,可能给她带来巨大的商机,换来数不清的钞票。
林羽宸继续道:“在商业中。所有的商品卖出,都遵循着一个基本原则:各取所需。商家得财,而顾客得实物或实惠。双方彼此间不会有天生的对立。但是赌场不同。赌客与赌场之间天生就是一种对立而又相互依赖的存在。赌客们赢得多了,赌场要亏钱。赌场赢得多了,赌客们又不愿意。赌场赚得越多,赌客们对赌场的仇视心理也就越大。即使你一再标榜公正,也难免有输钱的人因此而怨恨赌场,从而产生各种过激行为,并导致对赌场声誉的不良影响。这种相互盘剥相互依存的对立关系,最终的赢家永远是赌场,因为赌场是建立游戏规则的人。”
这话,引起了陆心宜的喝彩,十分赞同的道:“不错,感情可以浪漫,生活必须现实,社会的定律就是:谁制定规则,谁就是赢家。”
林羽宸笑笑,问道:“赌客最怕赌场做什么?”
陆心宜想也不想的道:“作弊!”
林羽宸又问:“那赌场最怕赌客做什么?”
陆心宜仍是想也不想的道:“赢了就跑!”
林羽宸点头,难怪陆家如此放心的将整个珠城的生意都交给陆心宜,因为她对赌场经营的根本性质已经了解得相当透彻。
林羽宸把手伸到了陆心宜身上,温和的把玩着她的丰满高耸,接着道:“这样的话,那咱们该怎样做,才能不让赌客赢了就跑,甚至输了也不想跑呢?”
陆心宜被他抚摸得身体阵阵发软,有些无力的道:“这正是我要问你的啊!”
林羽宸点点头,“你之前搞的免费服务,那就是其中一种。但我觉得这些还可以再放大一些。我问你,那些大卖场,大超市,什么样的时候生意最好,人最多。”
陆心宜道:“节假日。”
林羽宸道:“还有呢?”
陆心宜想了一下道:“减价大促销!”
林羽宸笑了,不再说什么,只是看着她。陆心宜等了一阵没听到下文,想了想,突地坐直了身子,“你的意思是说,咱们也这样做?”
林羽宸不置可否的道:“人,都是喜欢贪便宜的,谁都一样,购物和赌博也没有什么不同。”
陆心宜赞同的点头,人要是不贪,怎么会走进她的赌场呢?
林羽宸道:“降低自身收益,或许会带来一定的经营风险,但必定能留住大量的赌客。你拥有着别人没有的优势,大可以打出各种经济牌,例如让赌客进入vip制度,适当的给一点折扣。例如让赌客认识筹码的重要与便利,让他们拿着你的筹码,可以在整个赌场消费,甚至是可以在你陆家所有的企业中进行消费,而且还有一定的优惠……诸如此类的东西,相信你要比我懂得更多!”
陆心宜连连点头,经过她的点拨,心头已经豁然开朗,一套完整的商业计划已经有了清晰的轮廓。
陆心宜相信,只要这套组合拳打出去,星河大酒店必定会再次雄起,陈家也将会被打得晕头转向,分不清东南西北。
尤其会让陈峰头痛的是,陈家的拳头是建立在自身的产业链之下的,他再有能力,也无法模仿或复制。
建立如此完整的商业模样,陆家足足花了六十年,陈家想要弄个一模一样的,纵然只要用一半的时间,有这么长的时间,陆家已经足够牢牢的控制整个珠城赌博的生意份额了!
想明白之后,陆心宜就霍地站了起来,兴奋与喜悦溢于言表的道:“林羽宸,你先坐一下!”
林羽宸道:“你要干嘛?”陆心宜道:“我得马上召集高层开会!”
林羽宸看一眼自己高涨的火焰,“那我呢?打完了斋,和尚就不要了?”
陆心宜看了看时间,很认真道:“半个小时,最多一个小时,贫尼便回来任由方丈处置可好?”
林羽宸:“……”