086 仲秋(1 / 1)

最新网址:www.botaodz.com“不是。物以稀为贵,这个道理你明白吧?只有控制供应量,才能维持高价格。所以如果我们产量大,就得找别处卖,不能集中在一个地方。”

“怎么控制数量呢?”

“先估算,然后根据实际销售情况调整。比如这武都,有钱人应该不下一千人,假如有一半人愿意买我们的饼,一人一次能吃两个,那么一天的购买量差不多就是一千个。但我们一天只卖八百个,甚至六百个,这样就总有人想着买,甚至还要抢着买。”

“他们不嫌贵吗?”

“你没注意吗?我刚才只算了有钱人,有钱人和普通老百姓不一样,他们在乎的不是钱,是面子、是虚荣,有时候越贵他们才越肯买。不信你等着看吧。”

“那咱这饼老百姓不就吃不到了?”

“第一,老百姓有饭吃就很不错了;第二,三百钱有的老百姓也买得起;第三,你烤的饼就没有烤失败了的吗?那些残次品虽然卖相难看,但味道并不差,就不能便宜点卖给老百姓吗?”

“噢,对,对!”张淑听得连连点头。

“还有,如果你的酱菜的确好吃,又想让老百姓吃上,也有一个办法。”

“什么办法?”

“我给了你一百种秘法,但限于原料,你可能只做了二三十种,你可以挑那么七八种出来,把价格定得高高的,专门卖给有钱人,其他的,就便宜点卖给老百姓,薄利多销。记住,想卖贵的,就得保持稀缺性,想多卖的,就得讲究性价比。”

“性价比?什么叫性价比?”

“就是你卖的东西,味道又好,价格还比别人低。他们自己做,还不如来买你的。不过也要讲究个量,算一下他们一次能买多少、存多久、什么时候又会买,不然做得多了,钱就成了存货,成死钱了。”

“原来卖个东西还这么复杂?”

“这都是最简单的,其实哥根本不是做生意的料,人家真正会做生意的,能把一块石头卖得比金子还贵!”不知道这时候有没有钻石,但玉石应该是有的。

“啊?那买的人岂不是傻瓜吗?”

“人家卖的不是东西,是情感!比如你父母给了你一样东西,虽然不值钱,但因为是父母给的,你就会觉得特别珍贵……”

张淑忽然掉下泪来:“小淑都不知道父母是谁……”

“丫头,别哭!你不是还有哥吗?还有小白,梁子,还有咱们上上下下这么多人。别哭了,哭起来很难看的!”其实看到她哭我心里也有点难过。

“嗯。”张淑止住了哭,但情绪明显低落了很多。

“好了,明天是八月十五,是仲秋节。你忙完送饼的事,就通知大家,明天放假一天,晚上哥请大家吃饭,把院里的人、大伯家的人、我召的人、还有工地上无家无口的人都叫来,咱们一个大家庭好好热闹一下。”

“嗯,那我忙去了。”

我安排的这些事情,够张淑和大庄主他们忙活一整天的了。我想了一下,自己也该为明天的宴会准备点什么,什么是自己拿手的呢?忽然想起了从老刘头那里买的高压锅。

我马上把柏兴和柱子叫来,让他们准备好大量的猪肉、配料和五十个大饭盆。

“五十个?”柏兴吃了一惊,“家主要这么多大饭盆干什么?”

“明天晚上你就知道了。”

煮一锅红烧肉差不多要一个小时,估计我辛苦到明晚,能煮二十多锅,一盆装半锅能摆五十桌,也不知道够不够。早知如此,应该从老刘头那里多买几个高压锅。

厨房里,我直接拿出斧子,刷刷几十下,肉被均匀地切成了小块,炒锅里翻炒到发白,加葱、姜、蒜、盐、冰糖、酱油再翻炒一下,加入少许水,放入高压锅,然后,蒸。

柏兴在旁边好奇地看着,柱子负责烧火,两个人都不知道我在做什么。过了一会儿高压锅气带着喷气声冒了出来,把柏兴吓得抱头鼠窜了出去,柱子也被吓得摔了个跟头。我把柱子扶起来,告诉他一直保持小火,然后准备下一锅的材料。

闻到香味,柏兴又进了厨房,上下打量着高压锅,实在想不出这个发出怪叫声的东西是什么玩意儿。

一锅出来,我把肉分入两个盆里,然后放进一个空着的房间里,柏兴和柱子口水都要留出来了,我每人让他们尝了一块,结果他们口水流的更起劲了。

“家主,刚才我看了一遍,法子已经记住了,下面就让我来吧。”柏兴自告奋勇。

“好哇。”我巴不得有人替手呢。

但柏兴一下刀,才发现肉并不是那么好切的,费力不说,想切得均匀更没那么容易做到。

“算了,切肉的事还是我来吧。你负责炒,柱子负责烧火,记住,大火烧开,也就是锅响冒气,然后小火,至少要两炷香的时间。”然后我把肉放在大案板上,挥动斧头,一会就切满了一大堆肉,估计够他们炖几锅的了。

“你们两个记住了:我的炖肉法子不能告诉别人,明白吗?”

“明白,明白!家主放心,就算别人知道了法子,也没地方搞到这稀罕的玩意啊。”柏兴答道。

“家主,您能不能教我用斧子啊?”柱子则一脸渴望地说。

“教你也行,不过以后先到家具店帮两年忙,先把木头劈好了。另外,认字的事也不能忘了。”

“是!家主。”听我答应了,柱子非常高兴。

我把苦差事交给两人,就自己到屋里躲清闲了,算算时间,司马白他们应该在回程的路上了吧,是不是去接他们一下,然后顺路给老刘头送点月饼去,再弄两个高压锅?不过这锅也太贵了!

此时,听到外面有人声,出门一看,院外有不少人往里面探头探脑,相互问着:

“什么味道?好香啊!”

“嘘,是家主在做吃的,想是炖肉。”

“什么肉能这么香?”

“快去干活了,家主都出来了……”

我向外面喊了一声:“都别着急,明天晚上都能吃上!”

外面的人一哄而散。

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