<>有时候你心情很好的时候你会发现，好事情将会一件接一件的出现在你面前。
休假回来的张小凡，接到胡灵的报告，2006年全年的纯利润将近1.7个亿，张小凡掏出了将近2000万发年终奖。
最少的是一个月工资，这种人不用想，肯定是混吃等死的类型。
最多的邓小妮，170多万，陈颖也有150多万，百万级别的就两个，50万到100万的有五个。
能拿钱自然是开心的，张小凡明年准备另辟奇径，这个钱发下去别人不知道。
虽然花了1700多万，但是效果远远没有达到张小凡的要求，张小凡发现普通工人的热情都没有想象中那么高。
所以张小凡觉得以后年终奖应该有一些大件的实物，具体是什么，到时候你得跟陈颖她们商量一下。
张小凡感觉1700万发下去，似乎还达不到要求20万的效果，所以明年绝对要引爆一下，花出去的钱，一定要达到效果。
第二件事情，才是真正让张小凡感到兴奋的。
方圆管道那边有结果了。
通过黄景的语气，张小凡可以肯定，这是一个正面的结果。
但是还有许多分协议书要签，所以张小凡必须要赶到方圆管道公司。
西气东输，这样一个庞大的工程，这是一个民生工程，所以对于质量方面的要求，绝对是世界上要求最高的工程之一。
质量这种东西，通常意义上有两个方向。
第一个是产品质量确实很好。
第二个是别人认为你的东西质量确实很好。
现在至美新材料的重防腐涂料，已经是做到第一点了。
但是第二点就是张小凡去解释了，这也是张小凡这次过来的主要目的之一。
采购一家公司的产品，光有质量肯定是不够的，还有很多东西需要去完成。
黄景已经认可了这种产品的质量，但是，方圆管道公司如果需要采购至美新材料的产品。
还需要经过许多道关卡，大公司的手续是非常的繁琐，并不是某一个人说了就算的。
5号上午张小凡就赶到了方圆管道公司，陪同人员多达八人，有财务，有律师，有技术，有营销……
虽然方圆管道公司是一家国企，但是有些事情不得不防，合同的陷阱，也许就是一个字的差别，所以张小凡必须慎之又慎。
毕竟上次张小凡来这里并不很不愉快，至少方圆管道公司的总经理看自己就不是很顺眼。
在方圆管道公司，他肯定是说的上话的，所以张小凡觉得，尽可能的做到万无一失。
如果带了七八人团队，依然被合同陷阱所坑，那就只怪自己运气太差，找到的人才完全比不上别人。
采购的事情需要磋商的问题太多了，要不是因为张小凡的产品价格比进口的要低很多，说实话，方圆管道公司的管理，没有几个愿意做这样的事情。
有黄景为至美身材料的产品质量做背书，几个管理还是比较放心的，但是必要的解说肯定是不能少的。
你说你的产品质量好，好在哪里？
这一点作为方圆管道公司的管理，必须要知道。
这些东西要形成一套档案，作为国企的管理者，他们最怕的就是以后，翻旧账。
不过张小凡也知道，必要的好处肯定不能少。
但是这个前提是你的质量确实能达到标准，最好是能在标准之上，有几个闪光点。
一间不大的会议室，张小凡西装革履的站在讲台上，手里面拿着一个播放器。
这是张小凡连夜制作出来的幻灯片，空口白话就算你说得天花乱坠，别人在理解之上肯定会花费更多的功夫。
有图片的话就不一样了，声行并茂的解说，可以让人更加容易理解演讲者的意图。
想要得到人们的认可，你最应该做的一个基础事情就是不不让别人尴尬。
就像现在张小凡所做的，你一定要让在座的这些不是外行的外行，理解你所说的东西，所以你必须尽可能的减少他们的思考时间。
或者是让他们尽可能的不去思考，不然到时候双方就很尴尬，别人明明不知道不了解，然而，你口中的专业名词，一个接一个的往外蹦。
在座的管理者，到底是该说自己懂呢还是不懂？
“各位领导，我是张小凡，至美新材料的技术主管，我今天为在座的各位，详细解说我们这款产品。”
张小凡非常简易的，说出了几个关键点，也就是在座的人最关心的问题。
“我们这款产品已经被世界最权威的放到检测机构，共同检测并出具检测报告。
……
使用年限，最低可达55年。
附着力等级最高等级，耐酸碱抗腐蚀抗老化，等各项性能稳居世界最前列。
……”
这里张小凡并没有说世界第一，这种东西太笼统了，张小凡有信心做到世界第一，但是如果你跟他说了世界第一，那就麻烦了。
别人会认为你在吹牛，世界那么大，谁敢说世界第一。
也就是偶尔对于某个人吹吹牛就可以了，在这样正式的场合，用世界前列，反而可以取得更好的效果。
叙说了自己产品的基本性能以及特点。
接下来下面人最关心的就是你跟其他产品的对比。
“这是三份检测报告，最左边的是至美新材料的，中间是贵公司所使用的飞豹公司的产品，最右边的是世界最大涂料公司的产品。
这三份报告，我们可以很直观的知道，公司的各项性能，一般都领先其他两家公司。
第三方检测报告，都是由世界最权威的检测机构出具，这三份报告在这家检测机构都可以查询得到，对真实性是毋庸置疑的。
……”
张小凡选择性的对比了几个性能，而且都拿出了切实的证据。
而这些证据，张小凡做了许多的实验，是在最严苛的条件下做的。
有些证据还是黄景提供的，当张小凡说到这一点的时候，在座的其他人都将目光转向黄景，黄景很自然的点点头。
有黄景的认可，其他人的心思就可想而知了，在这个会议之前，张小凡其实就拜访了很多管理，当然还有一大半，并没有拜访完成。
毕竟这个需要时间，还有就是你必须得知道，他就是管理。
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