<>“柳总，传授一点经验呗，像我们公司面对这种大单，总是很容易就丢了。”
张小凡一脸的求知欲望，柳文才气愤的想杀人。
“你可以滚了！”
“气大伤身，柳总，不愿意说就不说嘛！这么大火气干嘛！”
“要不是因为你，我用得着降低这么多价格吗？”
“大家公平竞争嘛！”
张小凡笑嘻嘻的回答道，看着脸色越来越难看的柳文才，张小凡觉得心里很舒服。
“咱们走着瞧！”
“哈哈哈！”
张小凡开怀大笑，自己跟威狮涂料这样对立的机会其实并不多，毕竟一个在越州，一个在申江。
其实就算再次发生同样的事情，张小凡也不怕他，顶多是再帮他压一次价，让柳文才的利润率再次减少。
“柳总，慢走啊，哈哈！”
柳文才差点一个踉跄，有时候真的是被逼无奈，早先要是不过那么几口嘴瘾就好了。
为什么柳文才宁愿降低这么多价格还要来做这个单？
真的是逼不得已，南铝铝业百分之百的涂料都是由威狮涂料提供。
如果这次的木纹转印涂料，被别人抢过去了，其后果真的是会有点不堪设想。
南铝铝业整个集团用户涂料的量，非常之大，这就导致，其实很多涂料厂家都想做进来，但是一直被威狮涂料所拦。
如果这次木纹转印涂料，不降低价格，被别人做进来，那么南铝铝业就等于打开了一个口子。
可以想象以后，南铝铝业会有多少订单会被别人撬走？
这样的事情，柳文才绝对不会做。
这也是为什么其实很多客户的订单都是没有钱赚的，甚至是要赔的，为什么依然要做，就是为了防止这样的情况。
生意难做，是因为竞争太大了，为了订单，各个同行，各显其能，就是为了让自己的公司生存下去。
柳文才不去看背后的张小凡，但是他依然知道，张小凡现在肯定是得意洋洋。
然后张小凡并没有得意洋洋，而是脸色阴沉，他在琢磨到底要不要继续刚才的坏点子。
柳文才其实跟张小凡并没有多少交集，除了上次在东来天花板那边有一点点摩擦。
不过这个人的嘴真的是很毒，让张小凡恨不得抽他几巴子，别看他已经把自己公司做这么大，但是以前的老毛病还是遗留下来，还有点变本加厉的趋势。
主要是上次东来天花板，真的割地又赔款，让柳文才看到张小凡就心气不顺。
“张总，我们也走吧”
邓小妮看着发呆的张小凡，轻声的说了一句。
“嗯，你去找一家南铝铝业的竞争对手，这一次，他们这么大规模的招标，肯定是有一笔非常大的订单。
他们的甲方应该是要求涂装这种木纹转印涂料，所以我们应该还有机会。”
“这个……”
邓小妮并不知道张小凡是什么样一个打算，但是这种事情，总感觉有一点阴暗。
“正常的商业行为罢了，他们不想使用好的涂料，我们也没办法。
但是我们研究一整套木纹转印工艺，总要有个去处，不能让这么好的工艺流程被埋没了。”
“嗯，一个星期之内给你消息。”
张小凡很满意的笑了一下，有邓小妮出马，这样的事情肯定是手到擒来。
这一次，张小凡估计自己应该要让利一部分，不然也很难让别人使用自己的涂料。
不过这些都不重要，心里憋着一口气，总是要释放出来，虽然赚的钱减少了，但是好歹也是一条财路。
挤压别人的生存空间，这样的事情就等于为自己的公司开路，做一做总没有坏处。
刚刚回到公司，屁股还没有坐热钱，秦维安就打电话过来了，让张小凡过去，有事情要帮忙。
张小凡很纳闷，像秦维安这样的人，怎么会让自己帮忙呢？应该这样的机会是很少的。
秦维安的办公室，张小凡依然熟门熟路的敲门而进。
“这一次我可是夸下海口了，你不行也得行！”
什么鬼呀？张小凡还没有坐下，秦维安就迫不及待的下来军令状。
“你这事情都没有说，我都不知道我能不能做到？怎么你就认为我能做到了！”
“你不是总说你，你们公司的技术世界第一吗？我这么一点小小的要求你还达不到吗？”
张小凡更加纳闷了，什么时候说过技术是世界第一了？好像是吹过这个牛逼。
不过这个跟秦维安到底有什么关系？就算自己技术上再好，似乎也帮不到秦维安。
“那个，到底什么事情啊？”
“有没有了解过线路板？”
“知道！”
“那么线路板的三防涂料你应该也听说过吧？”
张小凡顿时哑火了，早知道不来了，明显就是一个坑。
什么时候固体粉末涂料也能用于三防呢？7，8年之后还是没有多大问题，现在做简直就是有一点不知所谓的感觉。
“三防涂料跟我们公司其实关系不大！”
“怎么就没关系？不都是涂料吗！”
秦维安的脸色并不是很好看，本来在他看来应该算是比较简单的事情，怎么到了张小凡这里就行不通了。
虽然不知道张小凡的公司技术水平什么样，但是通过张小凡那自信的言语，也能了解几分。
“三防漆，现在最大众的产品应该是含溶剂的丙烯酸树脂，有机硅三防漆也有，固体粉末涂料很难达到技术要求。
不过……”
“不过什么？”
“这个咱们先不说，这个事情的来龙去脉是怎么一回事？”
张小凡现在就是想知道，既然是做电子版的，自然知道三防漆这种东西，很常见的那种，到处都有买。
怎么需要通过，秦维安来联系厂家呢？
“还不是我们这个高科技园的招商，早几天有一家很大型的电子板制造商，想在我们这里建立一个环保型的电子板生产工厂，主要是用于出口。
但是他们无意识的提到了三防漆，说是要进口，我就想到了你们公司。
我觉得吧，你们应该能做这种涂料，当时就夸了几句，所以……”
这令张小凡哭笑不得，实话说，做是能做出来，不过成本太高了，以及溶剂型的丙烯酸树脂三防漆，用固体粉末涂料方式做出来的三防漆，成本就太高了。
别人不见得会接受，感觉这就是一种吃力不讨好的生意。
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