[欧巴]
印秀刚从仓库盯完发货,新单子又来了。
她上周告诉俞晓敏新品牌木地板到货，那端听着不太热心，她就当这事儿基本黄了。也许店长说得对,成交才是第一位,比成交更重要的是快速成交。
她回店里时倒吃了一惊,俞晓敏带着五个人一起来看地板,她看到印秀就更活跃，“来,这就是小印。”她说这段时间忙，其实是被俞任气到。这孩子倔强不回家,她就早点搞好装修，双方都多了个不见面的台阶。气归气,俞晓敏还是买了很多吃的用的包括新衣服给俞任送到了学校。
俞晓敏在同事聊装修时随口说了句自己要换地板,一下子就有两个要结婚的小年轻、三个想换房子的中年人感兴趣。印秀心里有了底,热情地回答每个人的疑问后等着领头人开口问折扣。
“我们六个人,你给打个半折吧？”没等俞晓敏问,一个同事直接砍价到了胃。
俞晓敏觉得半折是不是太多？她不好意思地看了眼印秀,果然见小姑娘神色有点犹豫。
这时店长凑上来,“这半折我们就是亏本价了，比进价还低。一般客人我们是八八折,俞院长我们是贵客,我们就打折，现在大家来相当于团购，我们可以打到——”她手里快速摁着计算器，“折。真的到底了。”
店长对任何客人都藏了一手,这个定价她们其实内部提了两折后再重算折扣,折卖出去利润还是相当可观的。
“那算了,也就是复合地板还卖这么贵，我还是去别家看看。”有人直接使出走人的招数。店长急了，刚要说“我给你打电话问问看看能不能再低点”时，印秀开口，“俞院长，折的确是我们销售接到的最低指示。您看这样如何？咱们还是按折算，但是安装时我们派技术最过硬的师傅，这些应该是您同事，我知道市立中心的医生护士们都特别忙，我来亲自帮大伙儿检查验收如何？等装修好，我们公司的新品卫浴柜我申请给你们每家送一套。”
她的话让店长也住嘴，看看印秀，再看看为首的中年女人。她也意识到自己刚才犯了个小小的错误，因为急于留下这么多客户，打折下调得太快，没有留足议价空间，所以印秀已经不好再掌握节奏，只有顺着自己的提议说。但她没想到印秀提出了自己去检查验收，还附送卫浴柜。她们公司卫浴柜卖得不好，堆在仓库里正发愁。
“不是什么质量差的柜子卖不掉给我们吧？”还是有人怀疑，但已经从内心接受了价格。
“您放心，是质量很好的柜子，我亲自去广东参与订货把关的。”印秀说只是因为新品牌，市场还没完全打开所以买的人不多。
因为俞晓敏对印秀印象还好，众人很快就在商量后交了订金约好上门时间。俞晓敏她们准备出门前，印秀还问了大伙儿怎么来的。得知都是打车来的准备回单位后，她请人在店里再等会儿，“今天有些小雨，外面打车不方便，我让车到店门口接大家。”
说完自己就撑着伞去市场的停车场旁拦车，她很快带着两辆车到了店门口，预先将车费都付了。
“多不退，但少就不补了。”她和司机师傅打趣，最后客客气气地送每个人上车告别。
店长显然还在为刚才的失误怏怏不乐，印秀却谢谢她帮忙把价格压在了折，“众口难调，我看她们还是想再压到七折以下的，幸亏你帮忙。”印秀给店长留了面子，私下还说自己提成的一半要分给她。这下店长更不好意思，“这——你卖出去也不容易。”
“没事，咱们都是一个店的，我卖得好离不开大伙儿帮忙。”印秀说拿了提成还要请家吃烧烤。
她来店里这几个月，销售越做越上道，为人处事也让人舒服。店长一度担心自己的位置即将不保，另一个老销售却不同意，“小印啊早晚是要出去独当一面的，浩哥看中她有道理。”
印秀缺钱不假，这笔提成如果到手就是一万多，一下子分给店长一半她不是不心疼，但她明白做事情得和自己顶头上司搞好关系，在酒店里她就主动给领班大姐帮忙代班，现在做家装销售也要将对她印象不好的店长拉拢。
结束今天愉快的工作，印秀和店里对完单据后准备下班。现在外面的雨势更大，店长主动说小印要不在店里等会儿，等雨小点再出门。
“我家住得近，没事。”印秀撑开小雨伞缩身子，刚跨出去半步就看到浩哥的车驶过来，“来，顺便带你一路。”
印秀却犹豫得想退回店里，浩哥不依，“愣着干嘛？我去新区顺路呢。”
印秀上车时身体右侧已经被淋湿，雨水透过小西服，渗入了里面的衬衫，粘糊糊地很难受。浩哥给她纸巾，“擦擦吧。”
两人一路话不多，雨刷声让印秀心安，她看见车的确是开向城中村的。
“听说今天一下子成了六单，你可以啊。”浩哥从店长那里接了电话，“你做得对，就是有个地方得改一下。”浩哥说卫浴柜你可以送，但是要沉住气，等等他们的反应再抛出来。这样可以试探下价格压力线。一旦他们同意，卫浴柜就不用送了。还可以在成交后问问他们，亲戚同事间还有要装修的，咱们也给这个待遇。做买卖要大气，但是得精打细算地大气。做事情要粗中有细，细中也要有粗。
“什么是细中有粗？”印秀问，她还是头一回听到这个说法。
“胆子大。”浩哥说，“你是怕成交不了，所以一下子退得很到位。你看破他们不得不给院长面子的心理就该知道，他们走不掉的。”
印秀的紧张被浩哥的话驱散，“那要是他们真的不怕得罪俞院长就不买了呢？”她知道自己问得有些抬杠嫌疑。
浩哥笑得胡茬一抖，“那就再加柜子嘛，加了柜子不买你就给我电话，我给店长指示，在折扣上面再拉锯。这些小事其实比拼得就是耐心而已。”
印秀没有见过自己的父亲，从来没从父母身上学到这些经验，此时的浩哥给了她一种兄长的感觉。
即便如此，她也不能忘了浩哥的企图心。
“给店长多少了？”浩哥忽然问。
“嗯？”印秀反应过来，“一半。”
浩哥肯定地点头，“像话。”车很快到了城中村路口，浩哥停下，从后座拿出部手机给印秀，“早就想给你了，自己去办张卡，以后需要打电话的时候更多，这是必需品。”
印秀推辞，浩哥此时笑中带着兄长般地疼惜，“你不容易，但我绝不是可怜你。小印，知道为什么我要挖你去咱们店？”浩哥说他在“福临江”吃了那么多次饭，只记得住一个印秀。“你为人处事比她们漂亮，人也是。我公司里不缺漂亮人，缺懂人心的人。”后面这句说出后，印秀的脸红了，浩哥抹了把头发，“手机算是我补给你的，钱一下子分出去一半也不是小数字。幸好雨小多了，回吧。好好工作。”
印秀下车前想问浩哥，“你那句‘来日方长’究竟什么意思？咱们能不能就这样清清楚楚地做老板和员工？”可她看着手机，没问出来。
今天的大单是意外收获，印秀决定到城中村外沿小吃街打打牙祭，一个人在路边却盯了她好久，她扭头，“妈？”
印小嫦举着伞，脸上罩着诡秘笑容，她指着前方开远的车，“男朋友？”
“是我同事。”印秀留了个心眼没说是老板。
“在追你？”印小嫦笑得更深，“哎，你也成年了，我管不着的。”她说，“你搬来这儿我也没来看看，今天正好路过，想来看看你。”
印秀就说不急，先去吃点东西。她中饭是流动车上卖的便宜盒饭，远不能和以前酒楼伙食相比。两个人就找了家小炒馆子坐定，印小嫦点了两荤一素一汤，大方道，“我来付。”
印秀这才能借着店里的灯光看清母亲，她脸上的浓妆被雨水打潮，右脸颊上部和眼周有些乌紫。挑汉吃饭也不是就带着一张嘴，还得挨-操挨打。仔细看，印秀从印小嫦这继承了姣好的眉眼，但印小嫦有点塌鼻梁，而印秀应该像生父，是个高鼻梁。这让她比故作媚态的母亲多出几分坚硬。
菜上齐了，印小嫦给印秀夹了块鱼，自己却没吃，“房子我不租了，你回来住吧。”
印秀马上拒绝，“我自己住习惯了，那房子本来就是你的，租出去你也多一点收入。”她渐渐地将“你的”和“我的”区分得很清楚，在那年十一月的寒天中她无处投奔时，就彻底认识到自己没有家。
“那像什么话？”印小嫦指着自己的脸，“那狗-日的根本还就是个抠门乡下人，他一个月就给我一千块还耀武扬威。我算看明白了，他那儿我不住了，老子回自己家。”她端起酒杯喝下啤酒，“你也回来住，别让外面说道。归根究底，你还是要嫁人的。”
她见印秀脸色不为所动，“我出钱，咱们装修下，住得舒服点。再说你以后要是在公司提拔了，总不能说自己在城中村租了小破屋吧？人靠衣装啊。”
“我不回去。”印秀习惯了自由自在，小破屋也比家里装修过的两居室好。再说印小嫦的脾气她不是不知道，好一天坏三天，身体里有根筋天然长在男人那头。
“你谈恋爱了总要带人回家坐坐吧？你不要这么脸？”印小嫦瞪女儿。
印秀也端起面前的杯子喝了，想起来的却是白卯生。卯生不会嫌弃她的小破屋，反而睡得香喷喷的。印秀嘴角漏出笑，“妈，我喜欢的人不会那样俗套，只看家境房子。”
“那你说吧，你能出多少？那房子以后终究还是要给你的，装修好了咱们再去办理过户，写上你名字我就放心了。”印小嫦这才说出找印秀的实情。
印秀想着还没到手的五千块，心里又被堵住，但听到“过户”其实也动了点心，“下个月吧，一万块。”
“才这么点？”印小嫦丝毫不顾及女儿之前的低薪工作和生活不易，“行吧，有一点凑一点儿。”她还大度地原谅了印秀。
但我有一个条件，印秀看着曾经在商场装不认识自己的母亲说，“你不能带男人回来。”她学浩哥教的“掌握节奏”，“先过户，再给钱。”
”啪——”印小嫦拍了筷子，“做个服务员售货员你还你算计到亲妈头上了！”
印秀无畏地笑，“不是算计，因为知道，我妈有时候不是我妈。”