“这也不怕把嘉谷吹上了天?”
看着电视上对嘉谷大米的褒奖,丰益国际董事代表郭奎嘴角微微扬起弧度:“这王者称号也太不值钱了吧?”
作为益海嘉里的控股股东,在其筹谋益海嘉里IPO之际,中国国内粮油市场风云突变,丰益国际坐不住了,派来代表了解中国国内粮油最新形势。
而郭奎刚来,就看到了嘉谷大米“封王”的一幕。
从市场绝对份额来看,今年嘉谷粮油的稻谷加工能力突破了1000万吨,但相对于国内稻谷近两亿吨的产量……嗯,市场占有率离10%都还差远了——这样的“王者”,未免太没有说服力了吧?
益海嘉里总裁康文杰平静地说道:“据不完全统计,中国规模以上大米加工企业近九千家,但日加工能力1000吨以上的企业堪堪超过十家……”
啧啧啧,这么一对比的话,嘉谷粮油在大米市场简直是一个“巨人”。
“果然是称王与否,全靠同行映衬……呃,貌似益海的加工产能还不到100万吨,好吧,亲爱的康总,你的对手看起来比想象中还要强大!”
康文杰微眯眼:“我从来就不敢小觑嘉谷。”
“不过,产能归产能,产品才是王道。嘉谷大米真的有那么出众?”郭奎微微皱眉道。
“虽说口感有一定主观性,但客观看,与国内市场上的大米品质确实有差距。”康文杰沉声说道:“公司曾做过比较试验,挑选了市面上包括金龙鱼在内的多个品牌大米和嘉谷大米,先看大米的颗粒完整性,一般大米碎米粒相对较多;淘洗时,一般大米淀粉量偏大,嘉谷大米一般淘洗2-3遍后即可淘清,而其他的则至少需要淘洗4-5遍……”
郭奎凝神倾听。
“标准是一个主要原因。”康文杰分析道,“其实在中国大米行业,不是没标准,甚至可以说很多标准也不低,但问题在于不够细。”
“而在嘉谷,大米育种、种植、收割、加工、储存、销售等各个环节,都有更细更明确的标准。这些标准的核心目的,就是保证大米吃到消费者口里,还有稻米的清香。”
“举个例子,嘉谷在水稻储存方面显然有独家秘诀,据我所知,他们的稻谷哪怕保存了一年,依然可以保持新鲜的口感。”
“而现在,他们更进一步——为了保证新鲜度,嘉谷加工的精米,控制在3个月的‘赏味期限’,如此苛刻的标准在中国市场上很难实现。”
郭奎下意识道:“但嘉谷做到了!”
“对,嘉谷大米已经成为了家喻户晓的大米品牌。正如电视里所说,同等价位下,消费者往往会优先选择嘉谷大米,这使得其产品库存周转很快,自然能保持这样苛刻的标准。”
郭奎也感觉很棘手,“我们无法复制这样的模式?”
康文杰不由得苦笑道:“我们既没有那么完善的大米产业链,也没有一部《舌尖上的大米》。”
“……我必须承认,《舌尖上的大米》让我着迷。这真是一次完美的品牌宣传,天知道有多少观众因为这部纪录片而爱上了嘉谷大米。”郭奎衷心赞道。
可不是?益海嘉里以前的主要竞争对手是国粮这样的国企,思维相对僵化,所以显得益海嘉里的竞争策略更加灵活。
但换成嘉谷这样的对手,益海嘉里反而成为了落后的一方。
在康文杰看来,《舌尖上的大米》简直是神来之笔。
最明显的是,仙茗大米50元/斤的价格,正常来说肯定会引起一片质疑声。但看过《舌尖上的大米》的人都知道,仙茗大米的生产过程极其严格,嘉谷甚至对其营养成分指标进行了量化管控,用片中的话来说,“每一粒米都是天赐!”
嘉谷还很鸡贼地在片中展示了不少外国人对仙茗大米的无脑追捧,所以哪怕普通人对其只能仰望,但没有人觉得它不值这个价。
要知道,植入广告简单,但要想制作一部这样毫无烟火气地宣传了产品还备受好评的纪录片,简直可遇不可求。
——那种电影里一阵惊心动魄的大场面之后,演员却突然坐在楼顶上喝上了XX牛奶压压惊的植入广告,大概只能起到反效果……
“不管我们愿不愿意承认,嘉谷集团在粮油领域的影响力正越来越大!”康文杰严肃道。
郭奎脸上的笑容也逐渐隐去:“这真的是一个坏消息。不过,还有一个更坏的消息……”
康文杰神色一动:“IPO有变?”
郭奎苦笑:“……你还是那么敏锐!这么说吧,港岛金融市场动荡,再加上益海嘉里这段时间在各个业务上似乎都陷入了困境,预计发行价无法达到预期,上市计划极大可能会被搁浅……”
康文杰深深吸了一口气,压下心里的恼火。
其实,他心里不是没有准备。
抛却外部经济环境的变化,益海嘉里今年确实是流年不利。
“食用油转基因”风波发酵后,在各方若有若无的引导下,不少媒体将火力集中在金龙鱼身上,口诛笔伐金龙鱼广告中大肆强调1:1:1的涉嫌造假、虚假宣传问题和转基因问题,嘉谷食用油则逆势而上,眼看着要赶上金龙鱼的市场份额了。
现在,嘉谷大米又奠定了在大米市场上的霸主地位,在粮油市场上独领风骚。益海嘉里的压力更大——除小麦外,益海嘉里其他项目产能利用率只在40%-50%之间,而且还有下降趋势。
益海嘉里本计划通过上市融资30亿至40亿美元,投入到米面市场的开拓上,如今看来,也悬了。
一定意义上说,益海嘉里和国粮集团也有些类似——从规模来看,已是行业巨无霸。但如何由大到强,才是其真正的努力方向。
毫无疑问,随着益海嘉里冲击上市失败,在中国粮油市场的竞争必将更加惨烈。
“不管上市搁浅与否,董事会都希望益海能保持住在中国食用油市场的份额和领头羊地位,同时在米面市场上奋起直追,争取在中国依然缺位的高端市场上实现突破……”郭奎十指交叉,缓缓对康文杰转达了总公司的要求。
在丰益国际看来,虽然嘉谷率先打破了国内大米行业品牌化发展的桎梏,但也不见得全是坏事。
起码,一个行业出现了“王者”,意味着将由“纷争乱世”进入了“一统天下”的局面——当然,中国市场太大了,没有哪家企业能一统天下,政府也不会允许这样的事情发生。
呃,不那么中二地说,就是嘉谷粮油推动了中国大米产业的转型升级——越来越多的中国人开始发现,原来自己已经由吃饱过渡到吃好的阶段了。
——正如某个商业天才所说,消费者有时候并不知道自己需要什么,直到厂家拿出自己的产品。
而在这个转型升级过程中,一大批企业会退出,行业整合程度加深,谁能活到最后,活得最好,才是真正的王者!
放眼行业,益海嘉里的体量注定了它会是主要玩家之一;而目前最大的对手,已经由国粮集团变为嘉谷集团!
郭奎笑言:“王者也并非无坚不摧的。在我看来,中国毕竟地大物博,能够产生优质大米的地方很多,未来大米品牌间的竞争将会非常激烈。嘉谷大米开拓出来的市场份额,稍不留意就可能被后来者掠夺。”
康文杰摇摇头,没有那么乐观:“在很长一段时间内,只要嘉谷不作死,起码它在大米市场上的地位难以撼动,毕竟,你不知道,政府有多喜欢嘉谷这样的企业……”
……