闫超“重回”嘉谷后,在齐政面前的态度一直很是郑重。
就如眼下,哪怕觉得自己运气爆棚,有种躺赢的感觉,他依然是很主动地征询齐政的意见:“您觉得,易拼的第一个农业落地项目,有产品有技术有资金,还缺什么吗?”
要是换一个年轻人,也许会觉得闫超这样的领导者太谦卑了。
齐政却在心里暗暗点头:能屈能伸才好啊。
这是一个很关键的评估期,有多少创业者,就是在突破了创业的第一关,有了一定的亮眼成绩后,沾沾自喜,甚至骄傲上头,觉得自己无所不能。
表现在闫超身上理应更加明显——易拼的起步太顺风顺水了,换个意志稍微软弱点的人,难免心思浮动,喜形于色。
但真正理智的人都知道,创业这条道路上,要突破的关口是无尽的。尤其是现在的互联网创业,要想在BAT等巨头的夹缝中壮大,合纵连横是免不了的。
怎么合纵连横?利益是一方面,放得下身段也很重要。
放得下身段,大约就是闫超最大的砝码了。或者说,如果他“飘”起来了,齐政可能不会说什么,但肯定降低对他的期待。
不过,他这么上道,齐政倒是愿意多给点建议。
齐政仔细想了想,终究没有直接给出建议,而是道:“我给你说一个跟黑枸杞很有缘分的产业吧。”
“嘉谷农业旗下的佳蓝果业,应该是国内较早的蓝莓种植者了。如今佳蓝果业的蓝莓种植面积占全国蓝莓种植面积的24%,产量占全国蓝莓产量的40%左右,总的来说,在全国甚至全世界蓝莓产业中都占有较重要的地位。”
“蓝莓又被称为‘贵族水果’嘛,顾客购买的计价方式都是以克为单位的,进口蓝莓价格100克要100多元。佳蓝果业的蓝莓上市后,虽然将进口蓝莓的价格打下来了,但收益还是很可观的。正是看中了蓝莓的盈利能力,各路资本开始蜂拥进入,种植面积连年放大和产量快速增长。尤其是这两年,按照蓝莓小苗种植3年可采果、5年进入盛果期的生长规律,市场上的蓝莓上市量增长了两倍以上。”
“种植面积增长、产量上升,接下来自然是价格下降了……”
闫超想起今年在易拼平台上的蓝莓价格,哪怕是去掉平台的补贴,蓝莓的零售价格也普跌五成以上,若有所思的点点头。
齐政却是倏忽一笑,道:“其实佳蓝果业倒还好,甚至乐见其成。高端水果领域就是这样,好不容易培育出来市场,要么被同业分食,要么就引来资本蜂拥导致利润空间被挤压。要想打破这种局面,就要熬过市场自我调节,挺不下去的资本就会主动退出市场,竞争减少,剩下的日子就舒爽了。”
“佳蓝果业怕什么?一来它的鲜果销售以高品质的为主,销售渠道也很稳定,二来,当市场上超过65%的蓝莓仅供于鲜果销售,佳蓝果业已经与食品企业,与医药企业,合作打造了蓝莓果汁、果酱、果酒等初级产品加工链和用蓝莓提取花青素(药用原料)的高附加值产业链;此外,还学习法国葡萄酒庄园的成功经验,开发蓝莓观光果园,集生态观光、休闲体验、销售为一体的现代蓝莓产业发展模式……”
“佳蓝果业的蓝莓主要生产基地甘禹县,尽管种植面积仅占全国的15%,但蓝莓产业产值一直位列全国第1位,是毫无异议的‘蓝莓之都’。”
齐政说得这么浅显,闫超自然不会不明白,他摩挲着下巴,思索道:“黑枸杞现在的价格更高,干果的价格每公斤动辄在1000-2000元左右,但行业并没有统一的质量标准,市场价格的高低,均由商贩们操控。野生黑枸杞飙升的价格,很大程度上是商家的炒作所致……”
也就是说,如果产业化了,价格下跌是绝对免不了的。
齐政用蓝莓产业的发展过程,告诉了闫超一个道理,不要用现在的行市,来衡量产业化之后的效益,否则心理落差会大得让人想跳楼。
易拼要打造自己的农产品供应源,是希望降低采购成本,保证产品质量,但如果价格低到无法收回成本,那完全是背道而驰。
闫超干脆利落道:“我明白了。掌握高值化利用的关键技术,延长产业链,提高产品附加值……多管齐下,才是易拼农产品项目落地的基本策略。”
齐政点头道:“我建议,你可以派人去佳蓝果业学习,甚至可以与佳蓝果业合作。黑枸杞也是含花青素极高的物种,起码在提取药用花青素上是不错的原材料……”
闫超赞同道:“是应该向佳蓝果业取取经。”
“其实,任何行业都是一样的,大浪淘沙之下,没有捷径,必须亲自走过一遍才能知道每个地方的坑在哪。”齐政轻飘飘地总结了一句。
闫超觉得,他警醒的,绝不仅仅是黑枸杞项目,还有易拼。
长远布局当然能得到比缩手缩脚更大的回报,只是成本也就高了。
闫超思忖了一下,缓缓道:“如果是这样的话,二轮融资的规模可能要更大了……”
今年年中,资本市场的震荡,在烧得通红的创业墙上留下了一道分割线。有人说资本“寒冬”已经到来,靠烧钱模式扩张的互联网电商平台最早感受到了投资“温度”的变化。
“如果有需要,嘉谷会领投B轮。”齐政也说的异常爽快。
易拼在相当一段时间内都要烧钱扩张,引入行业资本,是必然的选择。
但如果筹码不够,嘉谷独自承担一两轮投资也未尝不可。
“现在互联网的创业不是充斥着讲故事、喊口号吗?易拼不需要这样,你甚至不需要到处去拉资金,只要脚踏实地的干事,想办法做好改造农业的落地项目,资本自然会狂热地来找你。”齐政露出洁白的牙齿,有点小锋利的感觉。
齐政以BOSS级别的眼光肯定,越是“寒冬”,易拼的融资优势就越明显。也许连B轮融资的份额,嘉谷都抢不到。
闫超的观感就不同了,他的眼中,只差没眼含热泪——这可是老东家的爱啊!
……