“塔波拉先生，久仰。”郑芝龙双手抱拳，向塔波拉行礼，没有第一个入城，郑芝龙有些郁闷，但在阶下囚面前，他的心情就好多了，可惜的是，塔波拉听不懂汉话，经过翻译之后，汉话特有的语境就完全破坏了。
“你就是大明海军司令郑芝龙？”塔波拉的心情可是糟糕透顶，如果不是想亲自来东方购买奢侈品，也就不会被困在马尼拉，现在还被缚住手脚，美洲有数不清的银子，何必亲自来到这遥远的东方？
“塔波拉先生，你错了，我并不是大明的海军司令，我只是大明的南海舰队司令。”郑芝龙纠正了塔波拉的错误，在正式谈判之前，郑芝龙没有欺骗他的对手。
“南海舰队？”塔波拉有些不明白，“难道大明还有其它的舰队吗？”
“塔波拉先生，你说对了，大明除了南海舰队，还有北海舰队。”郑芝龙索性将大明海军的家底，如数透露给塔波拉。
“北海舰队？它和南海舰队规模一样大吗？”塔波拉看到南海舰队的数百艘舰船，已经在心里承认西班牙海军的衰落，如果大明还有一支一样强大的北海舰队，那西班牙还与大明征战什么，大明只能是西班牙的朋友，千万别是西班牙的敌人。
“确切地说，北海舰队比南海舰队组建得早，规模也更为庞大。”郑芝龙说的是实话，这一刻，他为大明有两支这样的舰队而自豪，在台湾和南琉球的海战中，南海舰队不仅舰船质量上不落下风，数量更是西夷的的数倍，自己打的是非对称战争，他都觉得胜之不武了。
“规模更大？你不会是骗我吧？”塔波拉的话刚出口，就觉得自己问了一个愚蠢的问题，以前西班牙就有一支由数百艘舰船组成的无敌舰队，以大明的土地、人口，支持两支南海舰队这样的海军，应该不是问题。
“骗你？有这个必要吗？”郑芝龙都笑了，现在西班牙军队全军覆没，你都成了阶下囚，如果是为了利益，我可以威胁你，用得着欺骗吗？“塔波拉先生，我可是以诚相待。”
塔波拉陷入沉思，没人知道他在想些什么，双目无神地看了郑芝龙许久，他才迸出一句话：“郑先生，也许我们可以合作。”
“合作？这是个好主意，不过，现在塔波拉先生是我的俘虏，连自己都生命都无法保证，塔波拉先生准备拿什么和我合作？”郑芝龙也希望合作，但在合作谈判之前，他要先打击塔波拉的信心。
“我是马尼拉总督，这里所有人的西班牙人，都会听我的。”塔波拉觉得，这是自己唯一的本钱。
“塔波拉先生，现在他们只会听我的。”既然要合作，郑芝龙尽可能地压缩塔波拉的本钱，“你认为我的舰队，我的士兵，不能完全消灭他们？”
“你可以消灭他们，但你要花费很多时间，而且你的士兵和舰队也会有损失。”塔波拉在拼命扩大自己的本钱。
“我有的是时间，大明也能承受这点损失，不过……能合作是最好，塔波拉先生，说说你合作的方式。”郑芝龙让塔波拉先亮底牌，或者根据塔波拉的话，推断出他真实的底牌。
“整个南琉球群岛都可以给你们，我们只要马尼拉附近的一小块土地。”塔波拉终于鼓起勇气，向郑芝龙开出他的条件。
“绝对不可能，我们要的是整个南琉球群岛，一个完整的南琉球群岛，少一块都不行。”郑芝龙断然拒绝，他知道塔波拉出的是虚牌，目的是在后面的谈判中，赢得有利的地位，如果他提出的要求，郑芝龙这也不同意，那也拒绝，那任谁都怀疑郑芝龙的诚意了。
塔波拉深思了一会，眼神中露出不快的表情：“那给我们一块经商的土地，我们依法纳税。”
“这个应该没问题，不过我做不了主，要等我们的陛下裁决。”郑芝龙知道塔波拉说的是贸易，无论是他自己的理解，还是李通的意见，贸易是南琉球未来发展的基础，没有西夷的帮助，大明的丝绸、瓷器、茶叶，暂时无法出售到西夷，南琉球就是一块死地。
“你必须说服你的陛下。”塔波拉并不是担心大明不会设立贸易区，现在海上贸易的巨大利润，谁也挡不住它的诱惑，大明既然进入南洋，没有理由放弃海外贸易，他担心的是，大明与荷兰、葡萄牙合作。
西班牙在南洋只有一个南琉球群岛，暂时无力在南洋开辟新的据点，如果完全失去南琉球的据点，那西班牙只好退出有着巨额利润的东方贸易了。
“那要看看塔波拉先生给大明那些利益，说实话，仅仅依法纳税，恐怕打动不了我们的陛下。”
“……”塔波拉暂时无法给出任何保证。
“既然塔波拉没有让我们动心的条件，这个迟点再说。”郑芝龙换个话题：“塔波拉先生还有什么要求？”
“马尼拉城内的黄金和白银，必须归还我们，那原本就是我们的财产，归还我们，才能显示李先生和我们合作的诚意。”塔波拉想打动郑芝龙，南琉球群岛丢了，没什么关系，反正现在西班牙的国内的眼光，全部盯着美洲，但黄金白银丢了，他无法向国内的股东们交代。
“你们的？但是，它现在是我们的战利品，也是大明南海舰队损失的赔偿。”郑芝龙充分发挥海盗的本色，到口的肥肉，岂会让它吐出来？
“那是因为你们侵略了我们的福尔摩沙（台湾），否则，西班牙与大明之间，也不会发生这场不愉快的战争。
我可是愉快得很，郑芝龙暗自偷笑，“台湾本来就是大明的土地，你们侵我台湾，杀我同胞，夺我财产，而我们只是收回自己的土地，台湾战争的损失，你们还没有赔偿，这次又来犯我南海舰队，你说，我们的损失，到底要怎么算？”
塔波拉又是陷入沉思，西班牙在海外的殖民地，从来没有考虑当地土著的诉求，今天郑芝龙的责问，他一时无法回答。
蓝色的瞳孔逐渐浑浊起来，在他的心目中，福尔摩沙离大明这么近，岛上的居民又是汉人，理应归属大明，如果福尔摩沙属于大明，那这两次战争的责任，理应由西班牙负责。
好在郑芝龙的赔偿要求并不强烈，郑芝龙应该只是看中了马尼拉总督府的那些金银而已，“郑先生，既然我们要合作，也就别说谁赔偿谁的问题了，战争的责任，就由历史学家们去评说吧，现在说说你们的要求。”
“我的要求很简单，一、整个南琉球群岛的西班牙人全部缴械投降，西班牙军队全部退出南琉球群岛；二、所有被俘人员，每人一千两银子的赎金，由西班牙政府赎回。”已经得到的利益，郑芝龙绝对不会吐出来，他现在最关心的，就是能否得到赎金，那可是一大笔银子。
“不，不，他们已经无条件投降，郑先生应该无条件释放他们。”
“无条件释放？塔波拉先生，难道打了败仗的人，还能趾高气扬地要求对方释放？”郑芝龙决定吓吓塔波拉，“塔波拉先生大概不知道，东方人有杀降的传统。”
“杀降？不，他们已经投降，应该得到保护。”塔波拉也见过土著杀人的事，他的眼睛里，已经不自觉露出祈求了，“大明不是无赖国家，决不能做出这样的事情。”
“大明的确不是无赖国家，但大明也有自己的尊严------塔波拉先生还记得吗？二十多年前，西班牙人在南琉球屠杀了多少无辜的汉人？”
“这……”塔波拉显然知道那一段历史，“那是汉人阴谋要推翻我们西班牙人的统治，我们才……”
“阴谋，也就是还未实施，你们仅仅是怀疑，就屠杀了数万汉人，今天，西班牙人用火#枪反对大明入主南琉球，塔波拉先生，你说，我要杀了多少西班牙人，才能安心地入主南琉球？”
“郑先生，这是很久以前的事了。”
“对，是很久了，很多西班牙人都忘了，但是，我们汉人没忘，所以今天我们来到了南洋------塔波拉先生，如果今天我屠杀了所有的西班牙俘虏，二三十年后，那也是很久以前的事了。”
“你……”
“塔波拉先生，大明不是无赖国家，所以，我只是要求西班牙政府交纳赎金，如果西班牙政府愿意放弃它的百姓，那我们也不会白白养活这些俘虏------他们连当士兵都不合格，我实在不知道他们对大明有什么意义。”
“可是……”塔波拉支支吾吾，“我实在不能代替政府，这赎金的事，我只能代为转达。”
“好吧，这件事情，以后再说，”郑芝龙估计塔波拉做不了这个主，那可是几百万两银子，“现在塔波拉先生可以去招降南琉球群岛的其他西班牙军队了吧？如果塔波拉先生不肯招降，那我们就会用燧发枪招降他们，而且，已经俘获的西班牙人，我保证，他们一个也活不下来。”
塔波拉点头头，算是同意了郑芝龙的意见，这应该是他们两人达成的为数不多的协议之一。
南海舰队的舰船，载着塔波拉，依次驶过民都洛岛、巴拉望岛、米沙鄢群岛、棉兰老岛，岛上为数不多的西班牙士兵，全部向明军投降，马尼拉南部佛得岛上的一座金矿，也被明军接管。
在南琉球群岛的南端，靠近婆罗洲（今加里曼丹岛）东北的地方，有一群不大的岛屿，叫做苏禄群岛，苏禄群岛上有一个苏禄国，西班牙的军队正在征服苏禄国，郑芝龙以苏禄国是大明的藩属国为由，俘虏了所有作战的西班牙士兵。